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第四章 步入正轨

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    日子就这样一天天的过去了,等差不多半个月后,经常不在店里的老板到店里检查业绩,一看吓了一跳,许青也就罢了,毕竟是熟手,而且暑假高峰期,销售业绩高点可以理解,但是谢辉这个生手的业绩竟然也不比许青差,半个月下来这两人都卖了四十多台电脑,比的上平常一个月的销量了。光两人的提成都要好几千,不过比起他的盈利来说,这点钱根本不算什么,店里能有这样的业绩,他还是比较高兴的,难得大方一回,下班之后带着几个员工到饭店里打打牙祭,私下许青跟谢辉说,这个抠门的老板很少出血的,她在店里这么久了,只碰到过两次请客,让谢辉可劲的吃,谢辉听了只是嘿嘿笑笑,只能当许青是开玩笑。吃完饭,谢辉和许青一起出来,两人就有一搭没一搭的聊着。

    “小辉子,你说你怎么就这样厉害呢,我都不得不佩服你了,你才来多久啊,这么快业绩都超过我了,这让我这个师傅脸往哪里搁啊,”许青酸溜溜的说道。

    “这不是还没超过吗,你还是比我多吗?”

    “去,少说风凉话,那是因为我花的时间可是比你多,再说我可是知道有几单你是故意让给我的,你小子不错,姐没白疼你。”

    “我说青姐,我怎么没感觉到你的疼爱,静让我干些粗活,现在朱永辉那家伙完全是挡起来甩手掌柜,收发货都是我一个人搞,还要接待客人,要不是我体格强健,还真吃不消。”

    “就应该是这样,否则让你一直在店里呆着哪里还有我的过头啊,你现在光老客户介绍都有好几单了,真是服了你了,随便一忽悠,别人都晕头转向的给你数钱,完了还巴巴的谢谢你呢。”

    “那是因为我卖电脑之后还有附带的软性产品免费赠送啊,你是不知道,我还要花时间交这些电脑白痴一些应用知识,这要是去电脑学校收费可是很贵的,现在只是让他们帮我介绍些客户,我已经算是很厚道了。”

    “算了,你这一招我学都学不来,好了,到学校了,你也早点回去吧,这里坐车到你住的地方还挺远的。”

    告别了许青,谢辉本来还想去拜访一下连科,不过时间还真是不早了,就只要作罢了,反正这里离电子大厦不远,机会有的是。

    石磊的考试已经全部完成,已经正式放假了,他们班同学介绍的那个工作离他们学校也不远,石磊已经开始上班了,听他说就是客服中心,主要就是接打电话,虽然比较机械,但是肯定没有做体力劳动累人,石磊做起来也比较认真,谢辉回去的时候谢辉都准备睡觉了,不过谢辉一回来,他反而有精神了,跟谢辉讲起他在新公司的所见所闻,据石磊所述,这个公司还算不小,全省各市都是分公司,主要业务是金税工程的税控软件,以及相应的电脑、打印机等的附带销售,本来听说销售电脑,谢辉还盘算着能不能合作赚点,可是石磊说人家卖的都是税控专用机,没有办法,只好放弃了。

    “你是不知道,我们培训部有好几个美女,其中有一个好像是电专的,今年还没毕业,长得那叫漂亮,而且打扮也比我们班的那些女生时尚多了,”

    “哦,那你有没有问美女的电话啊,美女对你有印象不?”

    “没有,她就昨天我们刚去的时候跟我们讲了一下接打电话的用语,然后就离开了,不过我听我们部门的那些老同事说,她还没男朋友,不过我感觉没我什么事,哎,能和我的女神一起工作我已经很满足了。”

    “瞧你那点出息,出去可千万别说你是我谢辉的兄弟,我可丢不起这个人,不就是一个美女,至于吗你?”

    “这个跟你说不来,等你哪天有幸见到人家,我保证你也会变得跟我一样,你知道吗,她美得可不止外表,内在也是一样的美,我可听说了,她从大一开始就在做各种兼职,生活费从来没从家里要过钱,大二的时候就进我们公司了,今年大三还有一年,我们总经理已经特批她为正式员工了,等毕业估计有更好的位置等着人家呢。”

    “说了半天,你还没说她叫什么呢,我的石头蛋子?”

    “叫周晶晶,怎么样,名字好听吧?”石磊献宝似地道。

    “刚来的时候问你有没有女朋友,你不支声,我还以为你不开窍呢,现在我算是知道了,你是属于闷骚花痴型的,我看你是没救了,等有时间我得去见识一下这个周晶晶,看看她是如何的迷人,能把我们的石头都迷成棉花了。”

    “呵呵,等有时间我带你去我们公司,早点睡吧,明天我们还要继续工作呢。”

    要说谢辉在电脑城那么用心,收货发货加销售,样样的干,没有一定的目的他也不可能干的那么心甘情愿,这段时间他已经从收货那边得到了整个前段市场,也就是说货源的问题他已经解决了,现在在电脑城租个铺位他都能拉起来单干了,不过那是需求资金的,而谢辉现在出了第一年的学费加生活费七千块,还有这月的销售提成两千多块,就已经是他的全部家当了,不到一万块钱什么都干不了,不过有了这个渠道,到关键时刻他还是可以运作一下的。

    时间进入七月,天气倒是越来越热了,在电子大厦还好,商厦里面有中央空调,但是一回到石磊宿舍,那就热得难受,一晚上谢辉被热醒两次,跑去洗手间冲了凉水澡才能继续睡,要不是电子大厦明令晚上不能住人,谢辉真想整天呆在那里。

    七月大学基本上都放假了,卖电脑的生意就越发红火,弄的许青和谢辉两人都有点忙不过来,朱永辉现在的作用就是老板的眼睛,还有就是负责收钱,其他的根本不帮忙,没办法,老板又招了一个学生兼职,在谢辉强烈要求下,又招的这个是个男孩子,也是财经学院的,毕竟离得近,招起来也方便,在布告栏里贴个告示就有一堆人前来应聘,来个男的销售什么的不指望他,给了均几单就行,关键是体力活得有个帮手。

    小伙子一腔热血,正有用不完的精力需要宣泄,谢辉就大概给他讲了下销售流程以及注意事项,刚开始几天,他的主要任务就是给许青和谢辉两人打下手,这个月谢辉也没有故意谦让,许青虽然销售业绩也不错,才不到十天,已经卖了十多台了,不过跟谢辉一比,还是有差距,由于对客户心理的把握到位,再加上老客户的介绍,他已经卖了二十多台了。

    新来的兼职程杰对于谢辉的销售技巧很是推崇,帮谢辉组装电脑,安装系统什么的后续工作,也很是卖力,用他的话说这些都是知识,就算是兼职没有赚到钱,学到这些也值了,弄的许青很是无语,说老板这是给谢辉找了个免费劳力。

    不过当然不能让人家白忙活,碰到那种差不多已经看好了的,真心实意要买的,谢辉就把单子让给他跟,等于是送给他机会,弄的程杰上班的时候见到谢辉就叫起了哥,而一旁的许青听到了直笑,弄的程杰莫名其妙。

    “程杰啊,学姐告诉你个事情,你可别接受不了啊?”

    “什么啊,学姐,你说,我扛得住。”

    “其实嘛,这个谢辉同学,也就是你叫哥的这个家伙,是今年的新生,豫大的,也就是说他得叫你学长,虽然不是一个学校的,但是毕竟你已经是大二了,他才大一还没上一天呢,现在知道我为什么笑了吧,哈哈哈。”

    “什么?谢辉他大一,真的假的?”程杰显然不能把谢辉跟大一联系到一起,看他跟客户侃大山的样子,完全就是个社会上混迹很长时间的样子。

    “青姐,我们不能这么论的,虽然我是大一没错,但是我上学晚,再加上复读一年,我敢保证,我比程杰年龄要大。”

    “哦,这倒是,你哪年的?”程杰好奇的问道。

    “84年十月的,马上满二十了,你呢?”

    “还真比我大,我也是84年的,不过生日比你晚点,我是腊月的,不过辉哥,你销售做的这么好,而且电脑知识也这么熟练,之前接触过吗?”

    “是啊,我一个叔叔就是卖电脑的,在我们县城,我的这些都是从他那学来的。”其实他哪有这样的叔叔啊,完全就是胡诌的。

    “哦,那倒是可以理解,辉哥,你可要多帮帮我,暑假这两个月我可是要卵足了劲赚钱,我下学期的幸福生活就靠这点兼职来支撑呢。”

    “怎么了,家里给你断粮了?”

    “不是,是因为我刚交了个女朋友,呵呵,两个人在一起难免浪漫浪漫,那不是都需要money吗。”

    “哦,小程同学不错,才刚大二就解决了单身问题,有前途,我一个哥们,就是现在跟我住在一起的那位,现在还处于幻想阶段呢。”

    “那是,呵呵,辉哥,销售虽然你比我在行,这我得承认,单身追女朋友这个问题上我可不一定输给你,其实我高中的时候就谈过一个,不过大学大家各奔东西,就分手了,现在这个可是我花了差不多半年的时间才追到手的,改天我带她来我们这里给你们见见,”男人在谈到这个话题的时候是从来不会认输的,程杰也是一样,谈起他的女朋友也是兴致勃勃。

    “行啊,哪天把她带过来看看,我帮你把把关,实话跟你说,高中的时候我那是一心只想着学习,否则的话也是早就解决单身问题了,呵呵。”