560.第560章 ． 失算
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“这个不错，方便了人民群众。”孙雪峰点点头，“还支持了松山建设。”
“我还会加大宣传力度，在电视网络上放广告，派发宣传单张，给优惠卷和购物卡。”黄文斌说，只要把名声打出去了就行，花多点宣传费什么的，黄文斌一点都不在乎。这可不只是宣扬购物中心，连地产项目翡翠之城也可以一起宣传了。这种大型地产项目，花个几亿做宣传，根本不算什么。
“资金紧张的话，尽管说出来。”孙雪峰说，“你搞内贸，是为我们省城广大外贸工厂找出路，市政府是你的强力后盾。不过呢，我看你这里都是神弓集团的产品，其他工厂的产品也应该引进来才对。”
“我正在谈。”黄文斌苦笑着说，“上次亏了一大笔，他们都不放心呢。”
“这有什么不放心的，不就是租你的店铺卖东西吗？一手交钱一手交货，这么简单的事情，居然还有人不肯给面子？是不是嫌租金太高啊？”孙雪峰问，“现在刚开始，可能没什么生意，你的租金不要调这么高，等以后人气旺了再说。”
事情当然没这么简单，外贸工厂转行做内贸，又不是把外贸货原样搬过来就行。首先得按照国内的尺码重现标注，然后标签和说明书也要重做，这笔钱就不少。而且转行做内贸，那肯定不能用原来的牌子，采用的样式也不能侵犯别人的版权和专利。那就得服从黄文斌的品牌战略，按照黄文斌的要求进行生产，还得接受黄文斌的检查。
黄文斌自己觉得这是很合理的要求，那帮家伙觉得这就等于给黄文斌做供货商了，非要黄文斌正式签合同下订单给定金不可。黄文斌虽然还有很多现金，可也不是这么个花法，于是两边就僵持下来。
当然表面上黄文斌还得说：“孙书记说得对，我这就和他们谈。”
“不过要是有人不识抬举，你也不用担心。”孙雪峰说。
黄文斌听着出了一头的汗，这要怎么不担心啊，是要查人家的环保计生，还是消防纳税啊，生意场上的事情还是归生意，没必要把政府牵扯进来。本来黄文斌自己就能赚大钱的，加上那些人的供货，也不会多赚多少，何必害了他们呢，好像黄文斌逼良为娼一样。他连忙说：“孙书记，暂时还不用。只要我们购物中心火爆起来货能卖出去，他们自然会加入。”
“可是这时候能火爆吗？”孙雪峰问，“快速路还没修好呢，要是修好了半小时能过来，还可以说交通方便。现在怎么说也还要45分钟。那帮修路的也是没用，修了这么久都没通车，要是提前几个月通车，现在不是正好吗！”
也没什么正好的，黄文斌就算着时间来建房子，赶着通车之前先把购物中心做起来炒热，等路一修通才好大规模宣传翡翠之城。要不然的话路修通了大规模宣传了，人家跑过来一看要什么没什么，买个菜都要开半个小时回城去，谁肯住这边啊。不但购物中心要修好，医院学校什么的也要修好，这样才有吸引力。
要知道为了一开始就树立高档住宅区的形象，黄文斌给翡翠之城开出的价钱，那可是市中心才有的，要是配套措施不做好，怎么体现出这个身价来？虽然说黄文斌的计划是惜售慢慢放盘，等房地场市场彻底引爆之后再大量出售，可是好的开始是成功的一半，第一印象是‘价格虚高’的话，以后要扭转可就事倍功半了。
“修路已经很快了，一年不要就修通了一大半。”黄文斌说。
“还是慢，”孙雪峰对此也没什么办法，“现在又不是节日，要是有大节日的话，发些购物卷下去，总能聚集些人气。现在嘛……五一过了，接下去就要等中秋国庆了。最近的只有一个儿童节，可是儿童节没法子发福利啊。”
“开始几天肯定人气不会很旺的。”黄文斌对此早就已经有了心理准备，你说一个远离市中心的新区，附近又没什么工厂公司住宅，一开门就火爆，有谁信啊，难道光顾的都是外星人吗，“这几天好好做宣传总购物券，过几天免费公交车开了，正好是周末，肯定会很多人过来。”
到时候黄文斌送购物券免费送东西，再送餐饮券，有得吃有得拿，都限定在周六周日两天用，贪小便宜是人类的天性，又是免费公交车，不怕他们不来。就算真的没人来，黄文斌自己凑人过来，再把电视台叫来拍个新闻，不怕造不出气氛。
“那就好。”孙雪峰说，“祝你生意兴隆，财源广进啊。”
“谢谢孙书记。”黄文斌说，“这次一定能行的！”
话说得很漂亮，其实黄文斌信心不足。这购物中心上辈子可没出现过，完全是黄文斌弄出来的新生事物。在这边办一个超豪华的购物中心，究竟能不能赚钱呢？这可没有先见之明，也没人可以坑，乃是实打实的面对着普通消费者做最大路的生意。
果然，第二天黄文斌就发现自己完全失算了——神弓集团正式开业的第一天，到处都是人山人海，还没到十点钟正式开门，来的人已经把附近的道路全都塞住了。等十点钟一到大门打开，人哗啦啦的往里面涌，没几分钟就把好几层楼全都填满了。来的人还不是一波流，从市区通往松山的大路上，车流络绎不绝，大部分都是私家车，还有中巴大巴，一车子就来好几十人，看着都是公司的包车。没一会儿就把附近能停车的位置都停满了，连收费的地下停车场都停满了车。
不但旺丁，还十分旺财，来的人一拨一拨，一间一间店铺扫荡过去，衣服鞋子包包皮带什么的都几乎卖到断货，其中最畅销的，是黄文斌亲手设计的丑陋运动服，这种运动服在地震的时候除了大名，好多灾民都是穿着运动服上镜。所以网络销售十分火爆，但黄文斌觉得这是顾客们没亲眼见到这种运动服有多丑，真见到了肯定不会买。没想到今天消费者们面对面看到了，居然一下子买了好几千套走。
很多人都不是一套一套的买，而是十几套十几套的买，甚至还有些人一包一包的买，这一包可是五十套呢，拿着都老大一坨。黄文斌实在是忍不住好奇心，换了衣服下来打听究竟是怎么回事。
“这翡翠运动服还有多少啊？”（因为运动服是在太丑，丁诗诗坚持不肯叫西施牌，所以只好叫翡翠牌。）
“你要多少有多少！你究竟要多少啊？”
“你有多少我要多少！”
“靠，我这还有好几十包呢。一包五十套！各种大小都有！你究竟要多少。”
“全要了，我是做服装批发的，很多人找我要买这个翡翠服装，到处都找不到，我都要急死了。还好今天总算有官方版了，价钱还这么便宜。快，你有多少，各种大小分别给我五十包！喂我说我这么批发你应该给我个批发价才对啊！”
“这边没有这么多货，你先交钱吧，交了钱去工厂提。如果你愿意出运费的话，我们可以帮你送过去。”
“怎么样都好，赶紧收钱啊！”
当然也不全是批发的，也有人买来自己穿，“老公，这翡翠运动服真是个性。”
“太个性了，还很实用呢，你看这么多口袋，又结实，都不用带包包了。”
“买买买，给我二十套，三套大号四套小号其他的全要中号！”
“我觉得有点丑啊。”
“丑是丑了点，可是丑得有个性。再说大家都买，我们肯定也要买啊。”
“这么老远跑过来，难道空手回去？当然买买买。”
“我穿大号的有点大，中号的又有点小，你们就没有别的号码吗？”
“这衣服就大中小三个号。”
“真没办法……给我来十套。”
也不单是翡翠运动服，其他东西也卖得精光。“****，这是真牛皮吧，还真便宜，在飞龙购物中心那儿，随便一个没听说过的牌子就要三四百，这儿是要一百五！便宜一大半呢！”
“这不也是没听说过的牌子，也不知道是不是真牛皮。”
“去，翡翠牌啊！你还能没听过？真是孤陋寡闻，以前都是做外贸的，你想买都买不着。没见过上多少次电视，人家都夸质量好，怎么可能会有假的。听说这牌子在国外可出名了，卖好几百美金一件。”
“很出名？是不是真的啊？”
“肯定是真的，我表弟去国外旅游的时候还见过呢。”
“国外卖几百美金，怎么这边只要一百五？再说我怎么觉得这皮好像有伤疤？”
“我们这是原产地啊，所以才这么便宜。有伤疤怎么了，有伤疤才说明是真货，活牛身上长得嘛，怎么可能没点瑕疵，又不是人造革。我跟你说，不懂就要多学，不要胡说八道惹人笑话。你看这原料，那是质量最好的头层牛皮，再看这做工，这缝合线，这铜扣，这拉链，都是最好的！”
“真这么好？买买买！”
黄文斌听了都觉得一愣一愣的，今天应该没叫托上场啊，难道是这一次请来的托太敬业，还没上班就来熟悉环境？真牛身上当然有伤疤，可不等于有伤疤的才是真牛，养来吃肉用皮的牛那都是娇生惯养的，又不是斗牛，怎么会浑身伤疤呢。
这一批货之所以那么砢碜，是因为外商订货价格低，所以只能用这些便宜牛皮，所以价钱才能这么便宜。至于缝合线筒口拉链什么的，那当然是很结实的，价格便宜的皮包，那都是真要用的，不像LV什么是拿来装B的，不做结实点不行。
“这个不错，方便了人民群众。”孙雪峰点点头，“还支持了松山建设。”
“我还会加大宣传力度，在电视网络上放广告，派发宣传单张，给优惠卷和购物卡。”黄文斌说，只要把名声打出去了就行，花多点宣传费什么的，黄文斌一点都不在乎。这可不只是宣扬购物中心，连地产项目翡翠之城也可以一起宣传了。这种大型地产项目，花个几亿做宣传，根本不算什么。
“资金紧张的话，尽管说出来。”孙雪峰说，“你搞内贸，是为我们省城广大外贸工厂找出路，市政府是你的强力后盾。不过呢，我看你这里都是神弓集团的产品，其他工厂的产品也应该引进来才对。”
“我正在谈。”黄文斌苦笑着说，“上次亏了一大笔，他们都不放心呢。”
“这有什么不放心的，不就是租你的店铺卖东西吗？一手交钱一手交货，这么简单的事情，居然还有人不肯给面子？是不是嫌租金太高啊？”孙雪峰问，“现在刚开始，可能没什么生意，你的租金不要调这么高，等以后人气旺了再说。”
事情当然没这么简单，外贸工厂转行做内贸，又不是把外贸货原样搬过来就行。首先得按照国内的尺码重现标注，然后标签和说明书也要重做，这笔钱就不少。而且转行做内贸，那肯定不能用原来的牌子，采用的样式也不能侵犯别人的版权和专利。那就得服从黄文斌的品牌战略，按照黄文斌的要求进行生产，还得接受黄文斌的检查。
黄文斌自己觉得这是很合理的要求，那帮家伙觉得这就等于给黄文斌做供货商了，非要黄文斌正式签合同下订单给定金不可。黄文斌虽然还有很多现金，可也不是这么个花法，于是两边就僵持下来。
当然表面上黄文斌还得说：“孙书记说得对，我这就和他们谈。”
“不过要是有人不识抬举，你也不用担心。”孙雪峰说。
黄文斌听着出了一头的汗，这要怎么不担心啊，是要查人家的环保计生，还是消防纳税啊，生意场上的事情还是归生意，没必要把政府牵扯进来。本来黄文斌自己就能赚大钱的，加上那些人的供货，也不会多赚多少，何必害了他们呢，好像黄文斌逼良为娼一样。他连忙说：“孙书记，暂时还不用。只要我们购物中心火爆起来货能卖出去，他们自然会加入。”
“可是这时候能火爆吗？”孙雪峰问，“快速路还没修好呢，要是修好了半小时能过来，还可以说交通方便。现在怎么说也还要45分钟。那帮修路的也是没用，修了这么久都没通车，要是提前几个月通车，现在不是正好吗！”
也没什么正好的，黄文斌就算着时间来建房子，赶着通车之前先把购物中心做起来炒热，等路一修通才好大规模宣传翡翠之城。要不然的话路修通了大规模宣传了，人家跑过来一看要什么没什么，买个菜都要开半个小时回城去，谁肯住这边啊。不但购物中心要修好，医院学校什么的也要修好，这样才有吸引力。
要知道为了一开始就树立高档住宅区的形象，黄文斌给翡翠之城开出的价钱，那可是市中心才有的，要是配套措施不做好，怎么体现出这个身价来？虽然说黄文斌的计划是惜售慢慢放盘，等房地场市场彻底引爆之后再大量出售，可是好的开始是成功的一半，第一印象是‘价格虚高’的话，以后要扭转可就事倍功半了。
“修路已经很快了，一年不要就修通了一大半。”黄文斌说。
“还是慢，”孙雪峰对此也没什么办法，“现在又不是节日，要是有大节日的话，发些购物卷下去，总能聚集些人气。现在嘛……五一过了，接下去就要等中秋国庆了。最近的只有一个儿童节，可是儿童节没法子发福利啊。”
“开始几天肯定人气不会很旺的。”黄文斌对此早就已经有了心理准备，你说一个远离市中心的新区，附近又没什么工厂公司住宅，一开门就火爆，有谁信啊，难道光顾的都是外星人吗，“这几天好好做宣传总购物券，过几天免费公交车开了，正好是周末，肯定会很多人过来。”
到时候黄文斌送购物券免费送东西，再送餐饮券，有得吃有得拿，都限定在周六周日两天用，贪小便宜是人类的天性，又是免费公交车，不怕他们不来。就算真的没人来，黄文斌自己凑人过来，再把电视台叫来拍个新闻，不怕造不出气氛。
“那就好。”孙雪峰说，“祝你生意兴隆，财源广进啊。”
“谢谢孙书记。”黄文斌说，“这次一定能行的！”
话说得很漂亮，其实黄文斌信心不足。这购物中心上辈子可没出现过，完全是黄文斌弄出来的新生事物。在这边办一个超豪华的购物中心，究竟能不能赚钱呢？这可没有先见之明，也没人可以坑，乃是实打实的面对着普通消费者做最大路的生意。
果然，第二天黄文斌就发现自己完全失算了——神弓集团正式开业的第一天，到处都是人山人海，还没到十点钟正式开门，来的人已经把附近的道路全都塞住了。等十点钟一到大门打开，人哗啦啦的往里面涌，没几分钟就把好几层楼全都填满了。来的人还不是一波流，从市区通往松山的大路上，车流络绎不绝，大部分都是私家车，还有中巴大巴，一车子就来好几十人，看着都是公司的包车。没一会儿就把附近能停车的位置都停满了，连收费的地下停车场都停满了车。
不但旺丁，还十分旺财，来的人一拨一拨，一间一间店铺扫荡过去，衣服鞋子包包皮带什么的都几乎卖到断货，其中最畅销的，是黄文斌亲手设计的丑陋运动服，这种运动服在地震的时候除了大名，好多灾民都是穿着运动服上镜。所以网络销售十分火爆，但黄文斌觉得这是顾客们没亲眼见到这种运动服有多丑，真见到了肯定不会买。没想到今天消费者们面对面看到了，居然一下子买了好几千套走。
很多人都不是一套一套的买，而是十几套十几套的买，甚至还有些人一包一包的买，这一包可是五十套呢，拿着都老大一坨。黄文斌实在是忍不住好奇心，换了衣服下来打听究竟是怎么回事。
“这翡翠运动服还有多少啊？”（因为运动服是在太丑，丁诗诗坚持不肯叫西施牌，所以只好叫翡翠牌。）
“你要多少有多少！你究竟要多少啊？”
“你有多少我要多少！”
“靠，我这还有好几十包呢。一包五十套！各种大小都有！你究竟要多少。”
“全要了，我是做服装批发的，很多人找我要买这个翡翠服装，到处都找不到，我都要急死了。还好今天总算有官方版了，价钱还这么便宜。快，你有多少，各种大小分别给我五十包！喂我说我这么批发你应该给我个批发价才对啊！”
“这边没有这么多货，你先交钱吧，交了钱去工厂提。如果你愿意出运费的话，我们可以帮你送过去。”
“怎么样都好，赶紧收钱啊！”
当然也不全是批发的，也有人买来自己穿，“老公，这翡翠运动服真是个性。”
“太个性了，还很实用呢，你看这么多口袋，又结实，都不用带包包了。”
“买买买，给我二十套，三套大号四套小号其他的全要中号！”
“我觉得有点丑啊。”
“丑是丑了点，可是丑得有个性。再说大家都买，我们肯定也要买啊。”
“这么老远跑过来，难道空手回去？当然买买买。”
“我穿大号的有点大，中号的又有点小，你们就没有别的号码吗？”
“这衣服就大中小三个号。”
“真没办法……给我来十套。”
也不单是翡翠运动服，其他东西也卖得精光。“****，这是真牛皮吧，还真便宜，在飞龙购物中心那儿，随便一个没听说过的牌子就要三四百，这儿是要一百五！便宜一大半呢！”
“这不也是没听说过的牌子，也不知道是不是真牛皮。”
“去，翡翠牌啊！你还能没听过？真是孤陋寡闻，以前都是做外贸的，你想买都买不着。没见过上多少次电视，人家都夸质量好，怎么可能会有假的。听说这牌子在国外可出名了，卖好几百美金一件。”
“很出名？是不是真的啊？”
“肯定是真的，我表弟去国外旅游的时候还见过呢。”
“国外卖几百美金，怎么这边只要一百五？再说我怎么觉得这皮好像有伤疤？”
“我们这是原产地啊，所以才这么便宜。有伤疤怎么了，有伤疤才说明是真货，活牛身上长得嘛，怎么可能没点瑕疵，又不是人造革。我跟你说，不懂就要多学，不要胡说八道惹人笑话。你看这原料，那是质量最好的头层牛皮，再看这做工，这缝合线，这铜扣，这拉链，都是最好的！”
“真这么好？买买买！”
黄文斌听了都觉得一愣一愣的，今天应该没叫托上场啊，难道是这一次请来的托太敬业，还没上班就来熟悉环境？真牛身上当然有伤疤，可不等于有伤疤的才是真牛，养来吃肉用皮的牛那都是娇生惯养的，又不是斗牛，怎么会浑身伤疤呢。
这一批货之所以那么砢碜，是因为外商订货价格低，所以只能用这些便宜牛皮，所以价钱才能这么便宜。至于缝合线筒口拉链什么的，那当然是很结实的，价格便宜的皮包，那都是真要用的，不像LV什么是拿来装B的，不做结实点不行。