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4、金字塔尖威胁论

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    江海发现系统好像对这个家伙读心了?这个声音就是熊军心里此时正想的。

    再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎,熊军许是为了避忌打扰,可出言重伤,把自己骂的体无完肤,这就不合理了,他知道h,为什么不晓得呢。

    既然可以读心,江海怎么会错过这样一个大好良机。

    忍住激动,让自己镇定之下看去熊军的眼睛,江海无师自通地用意念催动了读心包,滤过熊军的瞳仁,江海窥透了熊军的内心。

    原来,熊军所以对自己这般不客气,并不是他反感业务员。是因为他跟韩川间的秘密约定。

    他从韩川手里拿到两千块钱,势要打击中伤自己,使得自己在销售这一行失去信心,丧失斗志,甚至夹着尾巴离开江南。

    心底朗声一笑,江海全部都明白了。

    敢情韩川自始至终都在跟自己耍着心计,想要玩自己?找邵佳美是这样,长江飞天消防工程公司也是这样。

    不过,既然有了读心术,这种赤果果的窥探,江海不可能再不拿下这两个单子,最起码也要完成其中一单,气死韩川。

    “你怎么还不走,难道要我赶你出去吗?我现在的业务员脸皮都你这么厚吗?你这样怎么能做成业务?”

    “我看你这辈子都难签一单,赶紧改行算了!”

    熊军越中伤诋毁,江海的读心越加彻底。

    这个时候,不单单是窥探了熊军和韩川的秘密,江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

    熊军的南天阳光住宅区,本来设计的是qn消防,一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议,选用一线品牌,质量更有保证。

    做企业,做消防工程的大企业,用好的产品,质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往,构建好公司,再去中标大项目,良性循环。对于正在发展中的长江飞天,志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天,谢长恩也很认同这种长久之计。

    可问题就有了,sj的品牌乃是一线,质量好,羊毛出在羊身上,价格就会高。

    这个工程下来,qn的报价是十万,sj的价格却是十三万,整整高出了对方三万块钱。

    江海对于竞争对手的价格再清楚不过了,十万的单子,竞价到最后,sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。

    绝对没有这么大的差额,问题出来了。正是利用了这个价格差,熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。

    实际上,熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货,另外的两万则自动进了熊军的腰包。

    江海悠悠笑了,熊军以为自己做的天衣无缝,奈何老子的读心术早把你看的葱拌豆腐样的一清二白。

    江海哼道,“熊经理,您真的不打算听我一了?可别我没提醒你。”

    熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。

    “什么,赶紧走,少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备,熊军还是心试探。

    “好的。”江海伸出右手表示打扰,“那熊经理,我去拜访谢总了。”

    “等等。”听到江海出谢总,熊军的脸色陡然一变,“你认识谢总?”

    “哦。是这样,谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价,谢总知道我们h是国内一线品牌,价格跟sj差不多,我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”

    到这,熊军坐蜡了,脸上顿时油黄起来。

    谢总确实知道h公司,他之前还跟江南h公司的一个代理商聊过合作,江海的话正中下怀,得没有破绽,熊军害怕了。

    谢总看似什么都不管,但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼,闭一只眼,但这不代表能够叫自己为所欲为。

    这一次的两万不正是吗?谢总找江海来,分明就是他怀疑自己,欲收拾自己的信号。

    如果江海的报价送进去,谢总知道了,自己一百个完蛋。

    人心隔肚皮,谁能看得穿,宁可信其有不可信其无。

    面对着江海,熊军不得不改变态度。

    只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了,水桶的腰身站起,整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。

    脸上铺满了笑容,“哎哟,兄弟,你贵姓来?”

    察人观色,江海没必要再卑躬屈膝,昂着头开玩笑道,“呀,熊经理真是贵人多忘事,您桌子上不还有我一张名片吗?”

    “对对对。”熊军忙摆了一眼,“江海,江经理。快,坐坐。”

    江海就是为了签单来的,上位后没必要端着不放,慢慢坐下来,“叫我江就好。”

    这下子换熊军伺候了,他拿来水杯,给江海倒上水,笑眯眯道,“江经理,其实,刚刚是我态度不好。你们h公司我是知道的,可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价,我想不过也是个幌子,想要了解一下你们公司的报价,仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”

    江海若有所思地一念,“哦?是这样吗?熊经理这句话不知道我理解的对不对,是你想叫我把价格提高报给你们公司,这意欲何为?”

    江海看着熊军慌了神,忙改口道,“我的意思是,谢总就是询我们的底价,准备和我们合作的。真心不是您的那样。不过我很好奇,我报底价,不正和谢总和您的心意吗?报高价这个??”

    熊军的脸拉的腊长,他真的低估这个江海了,尽管只有二十多岁,但江海好像把住了自己的脉搏,对于自己心中所想,了如指掌。

    熊军干巴巴笑着,“江老弟,你真是多想了,我只是为你考虑的。但既然话到这里了,我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的,你看这样成不成,这次你报个高价过去,我和sj合作这一次,下一个项目一定用你们h的。”

    江海早从熊军的瞳孔中看到了他的九九,销售上边尔虞我诈,假如你相信,那么你真的输了。

    江海有了读心包,把对手分分钟看明白,哪里还会被哄骗。目前别没有项目,以后有了项目那情况又是一遭了。

    这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟,捏出一根不紧不慢地递上去,“可是,我们h就是想拿下南天阳光这个单子,实话,下次合作那是下次的事了,不是吗?我刚来,急切需要业绩啊。”

    凑上去,帮熊军把烟着,江海趁机奉承道,“所以,麻烦熊经理把这个单子给我们h做了。您的高价我明白,该让出来的利润我会给熊经理你的。”

    熊军瞳孔再次收住,他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔,他似乎什么都懂,将客户的心理拿捏的分毫不差。

    他真的只有二十来岁?

    熊军后悔拿韩川两千块钱的事情了,娘的两千块钱对付这么一个业务天才,这不是给自己添堵吗?

    斟酌了一会,熊军打算把两千块钱还给韩川,自己压根没动那钱,当初自己也并没直接从他手里接钱,借口没看到退回就是了。

    sj那边,他还没有签合同,跟刘志强一声就是了,都是老搭档了,下个项目补给他便是。

    至于江海,如果自己不答应,可能他真的能动老谢,谢长恩那里出单的话,一毛钱自个都捞不到。还败了名声!败了人品!被扫地出门更不值!

    这个买卖必须做。

    “好,这个单子我考虑一下给你做。”

    “那就太谢谢熊经理了,合作愉快。”

    ……

    十二万,江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅区的项目。

    实际上,熊军答应了,谢长恩那边真的是不会管的。

    江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功,恰恰是捏住了熊军的辫子,有了这个辫子之后,江海相信,以后,长江飞天消防工程公司采购的厂家,无疑将要多出一个,那就是h。

    熊军叫江海过来明天签合同,他也不想夜长梦多。

    江海回到公司后就联系了公司合同部,叫他们拟合同。

    江海神速的业务能力轰动了h总部的合同部门,合同部的经理老项拍着大腿叫道,“我就了嘛,江一定是销售界的奇才,这不,刚刚到江南一天,就签下了十一万的单子。这在h公司绝对是第一人!”

    “可不就是第一人吗,厉害!!偶像!”

    h总部合同部女同志居多,大多都是刚刚大学毕业的,有很多和江海同一年进的公司,可谓和江海在总部共同奋斗过。

    长得挺帅,身材也不错,销售能力突出,江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理,多少女孩心仪,前途不可限量。

    顾楠楠和江海同一天进的公司,同一批作为销售培训生学习,听到江海的成功,顾楠楠更是憧憬着外边的天空。

    可是,她的业务水平较江海而言,相形见绌。

    所以没有和江海一起出去也是时机不到。

    想一想,总部人那么多,驻外销售的也不止自己一个。你出去了,不一鸣惊人,完成了目标老老实实的没人注意你,但是如果你做不好,肯定会被人惦记,一旦公司的人惦记上,必然有人在领导面前煽风火,那么距离取而代之你的时候就不远了。

    这些话是江海告诉自己的,所以顾娜娜才没走,她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀,才有可能出徒,被委派到外地做销售。

    合同部给江海做合同的王丽了,“你们,江海这么厉害,怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。”

    作为合同部的执行员,审批执行合同是她们的任务,也免不了跟客户会有打交道,对于各地的大客户她们都有一个网络库,其实,在江海还没到达江南以前,h在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了,比如一些房地产集团,在江南,最大的房地产商无疑是两家,万达和绿地。

    曾经,绿地在代理商的攻坚之下,合作过一段时间,绿地集团也得以进入h公司的大客户数据库。

    可后来,因为种种不明道的原因,这段合作无疾而终,h总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来,所以王丽才了上边那么一句话。

    ......

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