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第一百三十五章 陆元方

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    接近一点四十的时候,会议厅已经坐满了人。

    这群人都是已经成年的商人,不像沈震他们还是个学生,在开会的时候叽叽喳喳,吵个不停。

    大多数人保持沉默,没事玩着手机,有的趁这个机会,多多了解身边的人是做什么的。

    沈震旁边是一个胖乎乎的男人,从坐下开始就一直喘着粗气。沈震瞥了他一眼,见他满脸肥肉,估计是做食品生意的。

    胖子额头满是汗,顾不得体面,用手去擦拭。

    沈震见状,递给他一包纸巾,微微一笑。

    胖子尴尬的笑了笑,说了声谢谢,接过沈震的纸巾。

    一包纸用了大半,胖子长长吐出一口气:“哎呀喂,从外地赶到这,真是累死人了。”

    沈震正好没事,就跟胖子聊起来:“外地?这次活动不是只限于钱塘府嘛?”

    胖子肥嘟嘟的手把纸巾收好,看了沈震一眼:“活动地点在钱塘府,可没说不让其他地方的商家参加呀,会议开始前赶过来就可以了。”

    “那你是挺辛苦的。”

    沈震想到,来参加这个交流会的,一般都是老板级别的,自家有个成千上万的财产。沈震没有车,去哪儿都不容易,老板们自驾过来就好。

    所以这次西子饭店的卖家交流会,在钱塘府附近的周边城市商家,能赶过来的基本全部过来了。

    这时,五百多个座子已经全部坐满,来晚的人,甚至坐在地上,走廊过道,只要是能挤在会议厅里的,全部站满了人。

    “哇,这么多人啊。”胖子惊讶道:“幸好我来的稍微早些,不然就没座位了。”

    他挪了挪屁股,像他这种身材的,要是让他站上几个小时,估计会没命的。

    “小伙子,看你年纪不大啊,做什么生意的?”

    胖子休息好,就问起沈震来。他虽然身材很胖,眼睛却很机敏,瞄了一圈人,没有比沈震更年轻的了。

    胖子自己做了个网店,生意还不错,不过因为年纪长了些,很多东西不清楚,所以这次专门开车从其他城市赶过来,学习学习宝淘网的知识。

    “围巾。”沈震一笑带过:“小本生意。”

    “哎,小本生意才赚钱嘛。”胖子递了个名片给沈震,指着上面的名字说:“我姓陆。你贵姓啊?”

    沈震被胖子这种问法问的一愣,老半天才想起怎么回答:“免贵姓沈。”

    看了下胖子的名片,这家伙姓陆,名叫元方。是个做健身器材生意的,职位不低,区域总经理。

    看到健身器材四个字,沈震不得不又一次打量起胖子。

    当一个胖子跟你说是卖健身器材的,好比一个满脸麻子的人卖护肤产品,沈震一方面觉得非常有意思,一方面不免有些错愕。

    陆元方似乎对这种怀疑的目光习以为常,扇着小纸扇说:“不要看我胖,我真是做健身器材的。”

    意识到自己的唐突,沈震连忙道歉“不好意思,我不是有意的。”

    “没事。”陆元方显得很不在意,把纸扇一折,客气道:“兄弟就在钱塘府本地做生意吗?”

    沈震老实说起自己的身份:“我还在上学,在学校里读书呢。”

    “哦。”陆元方微微惊讶:“大学生咯。”

    “嗯,对,今年九月份刚入学。”

    “那很厉害呀。”陆元方赞赏道:“现在学生厉害呀,读书的时候就知道赚钱了。不像我那时候,念大学光想着泡妞。不过运气好,大学四年倒是换了好几拨女朋友。”

    沈震额头冒汗,这胖子,是来炫耀他有这样的身材,还能交到女朋友的事么?

    陆元方说:“你在学校做网店做的不错咯。”

    沈震谦虚道:“一般一般,才刚做。”

    “肯定很不错啦。”陆元方笑起来,整个脸上的肉直抖:“不然宝淘网小二怎么会叫你来参加卖家交流会呢?”

    “那陆哥生意肯定更好。”沈震顺着陆元方的话,把话题转移到他的生意上去。

    无论做什么生意,都有它的经营之道,网上是一回事儿,线下是一回事儿。比起开网店,沈震对线下的生意市场,十分感兴趣。

    陆元方想了下:“我们也是今年才开始做网上的,以前全部靠经销商代理,店铺刚起步,生意不大好,每天在为这个事发愁。”

    对于传统企业,转型做电商,是有点困难。尤其是大物件的商品,运输不方便,消费者更喜欢在周边市场购买,售后维修起来省时放心。

    陆元方说:“我这个健身器材,是国际品牌,质量上绝对过硬。就是商品价格高,在网上卖要相对便宜些,价格上有优势,各地经营商就不愿意了。”

    沈震点点头:“这的确是个问题。”

    既要保护线下代理商的利益,又要考虑在线上扩展市场,两方面存在一些矛盾,并不容易解决。

    沈震好奇地问道:“那你们是怎么解决的?”

    “解决?”陆元方哼了一声:“没解决呢,现在网上生意刚起步,销量不好,没人重视,有供应商不满意来找事,我几句话打他打发了。”

    陆元方得意的神情让沈震哈哈一笑:“陆哥怎么打发的?”

    “我就跟他们说,网上店铺就是个空架子,目的是为了宣传品牌效应,这么做主要还是为了经销商好,给你们打广告。要是你们真有人听到附近消费者反映网上价格比你们代理价格低,那可以随时来找我,差价有我自己补上。”

    “要是没有,你们仅仅是空穴来风,瞎闹起哄,那我们干脆终止合作。”陆元方说:“我们品牌线下卖得很好,加盟的经营商百分之九十五能赚到钱,所以很有底气。一听终止合作,几乎没人再说网上的事情了。”

    沈震觉得有些道理,尤其是如果消费者在网上买的便宜,陆元方主动去承担代理商的损失,光这一点就很有魄力。

    “哈哈,今天没白来,跟陆哥学了一招。”

    陆元方说话快了,忍不住喘着粗气:“不过,我们集团是希望能好好走上网络这条路,毕竟以后是互联网时代,能够追赶上时代步伐,顺势而行,才是企业生存的根本。”

    说到这里,陆元方看了沈震一眼:“像你们现在的年轻人,思想解放太快,我们就比你们大几岁,已经赶不上你们的境界,快要被时代淘汰咯。”

    跟陆元方沟通很愉快,沈震拍了拍座椅,说:“起码现在,我们正坐在一起。”

    “哈哈,是的。我就喜欢跟你们年轻人聊天,你们年轻人有时代的特点,想要仅仅抓住时代的脉搏,就得不断的跟你们年轻人相处。”

    陆元方嘻嘻哈哈的说到这句话,沈震突然觉得,这个人能做到区域总经理,绝对是因为有真本事。