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第一三二章:谈判

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    孟希坐回沙发,端起茶杯轻抿了一口。

    “现在的确不可能,如果马总愿意和我们崛起娱乐网合作,我有信心,你我携手可以在十年内实现这个目标!”

    说着,孟希伸一只修长的手指,解释着:“第一点,崛起娱乐和tt的深度合作,包括资源整合,以及资源共享!”

    “想必马总也知道,现在是各大互联网公司跑马圈地的重要关头,谁掌握流量,谁就是赢家!这方面,搜索、社交软件,是两个拥有得天独厚条件的公司!不过,未来的互联网却不能只靠流量!”

    马近藤来了兴致,也不敢再小觑眼前的青年,沉声问着:“那以老弟之见,未来互联网靠的是什么?”

    “内容!”孟希的语气斩钉截铁,他目光有神的盯着对面的马近藤,接着解释:“九十年代,m国以亚马逊为首的b2b,b2c类电商异军突起,这个我想马总肯定是知道的,可是马总,你知道这些网站是靠什么崛起,又是靠什么支撑起他们那么大的市值的吗?!”

    没等马近藤说话,孟希便自己给出了答案——“那就是内容!”

    是的,现如今的亚马逊与tt比起来,那就是大山和小土丘的区别!市值百亿美金的亚马逊靠的是什么?内容!以及亚马逊总裁佐罗斯的先见之明!他在九十年代顶住压力,强行打造了一条龙的产业链和物流基地,这才是亚马逊的底气所在!他们掌握着互联网电商的内容!

    “我们崛起娱乐网并不是电商,但是和电商的区别并不大。我们本质上都是内容提供者!”说着,孟希转了个话题,反而问起马近藤道:“马总,我想问你一个问题!”

    马近藤再也没法把眼前的青年,当成一个后辈来看待。他整了整身子。一脸正色答道:“孟兄弟,你问吧。”

    “不知道马总以为,你的tt该如何盈利?靠卖几个会员吗?”

    马近藤听到这个近乎有些刻薄的问话,也稍稍有些不满!提起tt的盈利,马近藤觉得自己应当自豪!他是把那个01年还亏钱的tt,硬生生转变成现如今年盈利过千万的大公司!

    “呵呵。孟兄弟,恐怕你还不知道,我们公司不仅有会员制度,还有tt秀,以及各类网游。这些都是下金蛋的母鸡!盈利方面的问题,鄙人从来都不担心!”

    马近藤说的不错,但是孟希却不以为然,他站起身子,继续道:“现在或许是这样,可是马总知道我写的横扫世界卖了多少版权费吗?”

    马近藤一愣,却还是随口回答了孟希的问题:“这个鄙人略有耳闻,孟老弟的小说。一下卖出近五百万天价!”

    “那么,想必游戏改编价格也不会低于这个数吧?”孟希的嘴角露出一个笑意,他早就在这等着马近藤上钩了!

    游戏改编?马近藤听到这个词。眼神明显一亮,随后又考虑起其中的利弊得失来,然后还没等马近藤想通透其中的奥秘,那边孟希又继续投下重磅炸弹!

    “这就是我说的第二点!”孟希已经胜券在握。

    “不止如此,横扫世界还可以改编电视、电影、漫画、周边玩具!而这,就是第二点——好莱坞式产业链!”

    这会儿。马近藤无论如何也淡定不起来了!好莱坞产业链有多大?不说别的,光是好莱坞每年制作出来的电影的票房。就有几百亿美元的庞大规模!但是,别光以为这就是好莱坞产业的全部。据研究,票房收入只占了好莱坞的十分之一!其他大部分赚钱的产业,是从衍生产品中出来的!

    孟希还记得,再过几年之后,好莱坞的一部科幻大片钢铁侠,狂卷十多亿美元票房,而且,它最赚钱的还是衍生玩具!光是钢铁侠的玩具机器人,就陆陆续续给电影公司带去数十亿美元的收入!这并不是在夸大其词,而是真真正正的敛财机器!

    而孟希的理想,就是依托崛起娱乐网,打造一个可以和好莱坞抗衡的产业基地!由崛起娱乐提供内容,再由各类的产业下游去创造效益!只要这个产业链能起来,华夏就能拥有和好莱坞抗衡的底气!

    马近藤这会儿的脑子里就只剩下了一个念头,那就是无论如何要把眼前这个青年绑上tt的战车!

    “孟兄弟,鄙人也有最后一个问题!”

    马近藤摘下鼻梁上的眼镜,轻轻揉着有些发酸的脑袋,这是他长久以来养成的一个习惯,每当要下重要决定的时候,他都会摘下自己的眼镜,揉着脑袋思虑上小会儿!当年他放弃卖掉tt,决定继续坚持下去的那一刻,也做着和现在一样的动作!

    “不知道孟老弟打算怎么个合作法?”

    问完这个问题,马近藤如脱力般坐回沙发上,他知道这个决定意味着什么!如果他和眼前这个青年合作,并且成功实现了青年口中的梦想,那么他们就会成为华夏娱乐界的救世主!

    可是,如果失败了,那他马近藤也将会陷入万劫不复之地!

    “股权置换!我以崛起娱乐网百分之四十九的股份,置换tt公司百分之二十的股份!”现如今的tt价值一个亿的美金,而孟希的崛起娱乐网,满打满算还不到两千万,他一开口就是要了tt百分之二十的股份!

    “这不可能!”马近藤想也不想就否决了孟希的提议,接着道:“孟兄弟,你要知道tt公司可不是我说了算,严格说来,我也只能算是个高级打工仔而已!”说完,马近藤脸色露出了一丝无奈。

    孟希知道,马近藤说的不错。虽然tt挺过了互联网的寒冬,虽然tt现在已经是价值上亿美金的庞然大物,可他也失去了对tt的绝对控股权!这就是引入风险投资需要承担的代价!

    “不过,孟兄弟,我可以接受的条件是,以tt百分之八的股权,置换崛起娱乐网百分之六十的股权!这是我们tt的最低条件。超过这个分配,我不能答应你!”

    ……

    谈生意就是这样,寸土不让,咬紧了就不能松口!孟希知道,只要马近藤愿意谈,这事就有戏!两个就这样开始了你来我往的争辩。

    不得不承认,马近藤的确有成功的先决条件。饶是以孟希先进二十年的眼光,也经常被马近藤引经据典,驳斥的哑口无言。当然,更多的时候还是马近藤听到孟希的独特论点而低头沉思,时不时被他的新奇思想而折服。

    谈判是个技术活,并不是像人们所想的那样,两个人吃个饭喝个酒,一笔生意就谈成了!当然,那种小生意不在此列!但凡涉及到千万的大生意,都会由专业的律师团来负责谈判。而孟希和马近藤聊了一下午,也只是达成合作的初步意向。接下来的任务还要交给专业的律师团队来做。

    马近藤和孟希握手示意后,又是一脸佩服的说道:“孟老弟,我这辈子没服过什么人,不得不说,你是我这辈子唯一佩服的一个人!我有时候都怀疑,你是不是来自未来!怎么会有这么多超越时代的想法!”

    孟希听到马近藤这句话,心头一跳,打了个哈哈,“我就当这是马总在夸我了!哈哈……”

    “而且,马总。十年以后,当你回首与我合作的这一刻,你会发现当初的决定是多么明智!一如你当初没有卖掉tt公司!”

    “哈哈哈,那我就借老弟吉言了!”

    两人握过手,马近藤也恢复了他原本儒雅的一面。如此快速的转变,倒让孟希在心里腹诽,暗道这马近藤不去当演员真是可惜了!刚才还和我争的面红耳赤,这会儿就是一副风度翩翩的模样!

    ……

    出了tt公司总部,孟希紧绷着的神经终于算是送了下来。这时,一算柔软的小手,轻轻攀到他的双肩之上,替他轻轻揉捏起来。

    “累了吧,瞧你们刚才争的面红耳赤,我还以为你们要打起来呢!”江月寒如同一个贤惠的妻子一般,柔声说着。

    孟希身子一僵,颇不自然地尴尬笑了笑。“这就是商场如战场,有时候我真的会想,其实我写写小说,赚点钱也不错,何必受这么大罪呢!”

    江月寒轻轻扳过孟希的身子,看着对方的神情很是严肃,“这就是我喜欢你的地方,会为了既定的梦想而拼搏!”

    喜欢?孟希一愣,刷的脸上的汗就冒了出来,刚想说什么,却见那边的江月寒脸色红的更快,慌忙朝自己解释。

    “你不要想歪了,我说的是喜欢你不服输的性格!”说完,江月寒按捺住那颗呯呯直跳的心,别过头去不敢再看孟希!

    两人正尴尬间,孟希的电话响了,里面传来王聪急切的声音:

    “孟希,特效镜头出事了!”

    …………

    胖子继续坚持着,兄弟们,不给一点支持吗?胖子真心不容易啊,到处出差。(未完待续)