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第一千零一十五章 陈然不是闷葫芦

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    午阳听他这么说,也就没有再说下去了。因为石琼跟她父亲,已经在全国建连锁超市,如果再建设蔬菜水果批发大市场,也不过是增加了一个项目而已,比徐正良去建设容易多了,也会快很多。

    在省委大院下了车,“正良,你开车带陈然去市委找高玉峰秘书长,把手续办好,把车取了,你就回去,让陈然来接我。回易河后,联系好黄可,哪天去换车壳。”

    在进刘书记办公室之前,给石琼打电话:“琼儿,超市可以营业了吗?”

    石琼说:“已经开业了一批,今年可以全部开业。”

    “好,你办事能力挺强的,一定会取得巨大成功。有个问题你是不是考虑一下。”

    “什么问题?”

    午阳说:“现在易河跟渌江都建起了蔬菜水果批发大市场,对促进物资的流通起了很重要的作用。你是不是考虑考虑,在你将要建设超市的城市,也都建设一个规模比较大的市场?”

    石琼说:“午阳,我不是没有考虑过,知道这是个好路子。可我现在将超市在全国各地级市都同时建设,这样不光是资金不够,就是施工队伍都成问题。”

    “资金不够我可以想办法,施工队伍就更好办了。”

    石琼说:“只要你答应解决资金问题,其他都好办了。是这样,我什么时候需要资金了,你就借给我,我肯定要还的,不会使你为难。”

    “好。保证你要多少有多少。这种市场以后肯定生意会好。购买地皮时,一定要选择大一些的地皮,稍微偏僻一些都没关系。如果能建设住宅和冷库,就更好了。”

    “渌江和易河的批发市场我都去看过,知道该怎么搞。你放心,肯定要比他们搞得好。今天早些回家,我好好陪陪你,明天就出去了,不到过年不会回家的。”

    “好,我回家吃晚饭。”

    到了刘书记办公室。刘书记秘书韩振邦给他泡了茶,也给刘书记的杯子里加了一些开水,就要出去。刘书记说:“小韩,午阳书记上午谈了发展我们省的农业发展大计,我觉得讲得特别好。可惜只记了个大概。下午要谈工业方面的问题,你就作一下记录,以后整理出来。”

    “好的。”韩振邦答应道。

    午阳笑道:“这样也好,省得我再整理了。”

    刘清源说:“午阳同志,农业方面的规划,还是要请你整理出来。我记得是要增收3000亿吧,这样我们省的经济总量就差不多达到一万亿了。不知道进入万亿俱乐部需要几年时间?”

    午阳说:“书记,这个3000亿的实现。应该需要5年以上,因为毕竟果树要结果需要时间,水产品要长大。也需要两年。不过我说的3000亿,是指扣除了成本以后的纯收入,如果是计算经济总量,应该是要加上投入的1500亿左右的。”

    “对,农业生产的周期比较长,投入大。受气候的影响也大。我们要尽快增加经济总量,只能靠发展工业生产了。午阳同志。那你说说,我们省有几年能够达到万亿?”

    午阳说:“明年就可以达到。”

    “你这么肯定?”

    “当然。随着易河在建的150多家工业企业的投产。以及蓝山、资江、宝庆、张家界等几个市工业企业的建成投产,今年就将有两千亿的销售收入,明年将达到5000亿。”

    刘书记问:“能有这么多?”

    午阳说:“我们省前年和去年投入建设工业企业的资金,超过了4万亿,咱们以投入200亿建设一个大企业算,投资的大企业150家,建设资金才3万亿;中型企业建设资金30亿,建设200家企业才用去600亿,留下400亿建设小企业,还可以建设5、600家。”

    “午阳同志,你说的大企业,产出情况是怎么样的?”

    “我举一家您熟悉的企业为例吧。易河钢铁公司被借壳重建迁出市区后,投资商投入了220亿建设新厂。建成投产后,年产铁680万吨,钢材910万吨,各种钢材、板材系列,1000多个品种。这些产品中,价格最低的是建筑用的线材,现价每吨2500元左右,最高的是不锈钢系列产品,每吨价格在3万元左右,平均价格按5000元/吨计算,产值455亿元。两家这样的企业,就差不多达到1000亿了。”

    刘书记说:“现在的钢材价格跌得厉害,以前螺纹钢的价格到了8000元了,现在只有4000多,可以让这些企业多生产价格高的不锈钢产品、汽车用钢材和船舶用钢材嘛。”

    午阳笑道:“这个您放心,他们商人了解行情快,转产也快,总的一句话,就是不断追求利益的最大化。”

    刘书记笑着说:“官员、商人,各专一行嘛,我们在政治上敏感,他们在价格上敏感,要不然就死得快。近两年投资的这些企业中,效益有比钢铁企业更好的吗?”

    “钢铁企业是属于传统工业了,利润在目前的情况下,应该是算跌入低谷了。从澳大利亚购买一吨铁矿石要150美元,运到工厂就到了200美元了,一般的铁含量百分之三十不到,生产一吨生铁就需要600多美元,再扎成钢材,就要人民币4000元了。如果是线材,肯定就要亏本了。”

    “建筑是需要线材的,不生产还不行,企业是如何处理这个问题的呢?”

    午阳说:“就是靠生产附加值高的产品弥补了。当然,还是有其他办法的。比如在铁矿石产地建立铁精粉选矿厂,将含铁量低的铁矿石提炼成含铁量在70%左右的精粉,这样就减少了运费。还有就是尽量用船运。如果用火车、汽车运输,那根本就生产不了了。”

    “是啊,生产越多,亏损就越多。午阳同志,我们不去考虑商人们的事情。继续谈经济总量的问题。按你刚才的说法,一个钢铁厂的产值就有450亿,那其他企业肯定不会弱于钢铁厂了?”

    “按销售额也就是经济总量来说,是不一定的,但利润肯定都比钢铁厂高。比如信息技术、软件开发及服务业,投资不多。销售量看起来也不是很大,可利润空间就相当大。我们家族的计算机公司,投入只有几千万,人员也只有300多人,可每年的利润。都在200亿左右,比易河钢铁厂这样近3万人的企业毫不逊色。当然,像生物医药、医疗仪器设备等企业,销售量还是很大的,您根本就不用担心经济总量的问题。”

    刘书记笑道:“你给我吃了定心丸,我自然是不用操心了。不过,我还是想问,最近5年。你能每年引进多少资金,建设多少企业?”

    午阳说:“书记,跟您说实话吧。省委希望引进多少,我就可以拉来多少。可是有一点,资本家投资,可是只关心回报的。您到时候在两会上面宣布,各市州只要是找准了项目,不是那些夕阳产业。不是重复建设的,我都负责引进资金。保证不会食言。”

    刘清源笑着说:“好,小韩你记下午阳书记的这句话。那我们也不必要多谈了。午阳同志,你去将前年、去年在全省投资的企业名单和项目,造一个清单来,到了两会上,咱们就排除这些已建和在建的项目,其余的就可以任由大家开口了。”

    “好的,就这么说定了。”

    离开刘书记办公室,午阳想起维特先生那些人,正在与自己的公司洽谈,不知道情况怎么样了。这里离开会只有3天时间了,如果在这之前不将要建的项目定下来,到时候就不能怪别人抢了自己的项目了。

    赶紧给熊刚强打电话,“熊主席,跟维特先生他们谈得怎么样了?”

    熊刚强说:“上午是由外国朋友讲课,下午才转入建设项目的实质性商谈。你有时间过来吗?”

    “我想办法过来一趟。熊主席,要想办法将他们的老底给掏出来,技术越多越先进越好,项目越多越好。”

    熊刚强说:“现在是他们要以技术占的股份太多,我们觉得完全不能接受,所以想请你回来跟他们谈。”

    午阳说:“没关系,你们先了解了技术和项目再说。”

    挂机后,马上又给陈小宝打电话,“小宝,在你加工厂,能挑选出47块黄色或紫色的翡翠吗?”

    小宝问:“是要多大一块?”

    “每块10公斤左右最好。”

    “那就有,我可以将大块的切开。”

    午阳说:“好,你赶紧安排人切割,用木箱装好送到和园办公楼的大会议室来。”

    小宝说:“全部要黄色的吗?”

    午阳笑道:“最好弄几块紫色的,吊吊他们的胃口。记住,都要最好的鸡油黄和紫罗兰。”

    “哥,咱们鸡油黄的黄翠比较多,可达到紫罗兰这种色度的,我估计切出来的没有10吨,最近的几次珠宝展,紫色的物件销售特别好,我安排了好几个师傅带他们的徒弟专门雕琢紫色的呢。”

    午阳说:“你舍不得,那就少拿几块算了,但一定得有。”

    陈然开了一台奥迪车过来,停在午阳跟前,自己赶紧下车来给午阳开门。午阳笑着说:“陈然,以后除了在外事活动时要请你开门外,其它时候就不用你开门了。我们去渌江,今晚上可能回来很晚,明天早上还要去接,你家里安排好了吗?爱人会不会有意见?”

    陈然启动了车,笑笑说:“我打电话跟老婆说了,她很高兴我能够给您开车呢。我老婆是在服装市场给别人站摊,早上5点半出门,下午3点下班。孩子在寄宿学校读书,每周三、五晚上去接。以后肯定忙一点,我将孩子的外婆接过来就是了,老板您不用管我的。”

    午阳说:“你爱人给别人站摊。每个月有多少收入?”

    “基本工资是1000块,其它的就看销量了。每年有几个月旺季,大概有5、6000块钱,淡季就不多,仅仅够家里日常开支。”

    “你们没有尝试自己开店?”

    陈然笑道:“老板。您真会开玩笑。我的工资就那么4000块钱,拿了那点转业费,交了住房的首付,剩下的就不多了,哪有钱去开店呀?”

    “开一间服装店,大概需要多少钱?”

    陈然说:“如果是租门面。好一点的,每年18万的租金要一次*清,联系一个品牌服装,要给厂家20万押金。每次进货,都是要先打款。厂家才发货,大概需要4、50万,加起来起码得8、90万。”

    “你爱人对开服装店应该有经验了吧?”

    “应该算是吧。她18岁高中毕业就开始站摊,现在都站了12年了,里面的门道应该摸清楚了。”

    午阳问:“你远在青藏高原当兵,怎么认识她的呢?”

    “是我表姐买衣服的时候认识的,跟她提起我,就愿意交往试试。后来写信、打电话、网聊半年。还产生了一定的感情。等我回来探亲时,差一点又吹了。”

    午阳笑道:“她嫌你个子不高?”

    陈然笑着说:“老板一看就知道了,还真是这样呢。我只有1米62。她有1米65,两人走出去确实也不相称。后来表姐拼命做工作,才成就了这段婚姻。”

    “现在夫妻关系还好吗?”

    “没办法,我是要什么没什么,就只有多做家务多体贴了,这些年倒也相安无事。普通人的日子。不都是这么普普通通过嘛。”

    “家里还有些什么人?”

    “父母都健在,3个姐姐都出嫁了。”

    “你是家里的独子。要想办法将父母接过来,好孝敬他们呢。”

    陈然说:“这个心是有。可惜没有这个力。父母身体还好,在家里种两亩田,种菜养鸡,基本上还是能够自食其力,他们在农村呆惯了,也不愿意来呢。”

    “陈然,回去跟你爱人商量一下,看看愿意不愿意开个服装店,她自己当老板。”

    陈然笑道:“这个不用商量,她做梦都想呢。”

    “没有你的支持也可以开起来?”

    “没问题,市场里很多都是一个人在开店子,已经有了一套完整的运作模式,她肯定也行。”

    午阳说:“那好,你回去跟她说,让她去买也好,租也行,赶快去物色门面,联系厂家。需要的费用,我借给你。”

    “老板,您能借多少?”

    “你要多少?”

    “现在稍微好一点的门面都买不到,租都困难,差一些的倒是有,可店子太小了,生意很难做起来,开专卖店就好多了,那起码要100平方米,每平方米3万,加上装修和购进服装,没有500万下不来。”

    午阳说:“开一个100平米的专卖店,每年的利润多少?”

    陈然说:“100平方米可以代理3个品牌,如果每个品牌每年做100万的销售,厂家返点一个品牌有20万,加上销售利润,每年挣100万是没问题的。可借您的钱,起码要6年以上才能还清。”

    “陈然,这么点钱,还不还都没关系。你跟徐正良是战友,知道他的情况吗?”

    “只听他说要辞职搞批发市场,其它情况不知道。”

    午阳说:“他给我开车也就是几年时间,可他运气好,几年就发大财了,那个批发市场都是他自己投资搞的,当然不在乎这每个月几千块钱的工资了。如果以后有机会,你也许能跟他一样,也会发大财的。”

    陈然说:“老板,那您自己呢?”

    “我当然也不例外了,要不然我怎么会说几百万还不还都没关系呢?”

    “老板,您既然有钱,那我介绍您去投资怎么样?”

    午阳笑着说:“陈然,我自己是不搞这些事的,如果你能够帮我找到人管理这笔投资,也未尝不可。”

    “当然能够找到人管理了。您当书记,要管理全市的大事情,肯定顾不上这些小事。”

    “说说看,什么项目,什么人可以负责管理。”

    陈然说:“项目还是服装市场,管理者是我表姐夫和表哥,保证不会让您失望的。”

    “是在哪里建服装市场?”

    陈然说:“您没有去过服装市场,那里的情况可以说是一团糟。服装市场的主体,是一个老的百货商场改建的,只有4层,每层4000平方米的样子,可里面挤满了5000多个摊位。货物没地方摆,就是走人都困难,更是消防队防范的重点,市政府每年都是提心吊胆的。因此,前年市政府就决心进行改造。”

    “怎么个改造法?”

    “将旁边的一大片棚户区拆迁,将进出市场的街道辟为一条占地面积80亩的步行街,这样整个服装市场的占地面积,就有380亩大小了。如果建起来了,肯定不会比渌江的服装市场逊色。”

    “那为什么没有搞呢?”

    “开了个头,就没有下文了。”

    午阳问:“知道是什么原因吗?”

    陈然说:“知道一些。首先是招商引资招来的开发商实际上没什么钱,是靠玩银行钱的,买地要贷款,建市场要贷款,预售门面不顺利,就只好走路了;其次是政府要的地价太高,连步行街的街道在内,所有面积都是每平方米两万,300亩就是20万平方米,需要40亿,开发商根据市政府的要求设计草图,营业面积只有22万平方米,扣除建筑费用,基本上没有什么利润;再次就是棚户区的市民不同意。政府给他们的拆迁费是按人头38万,他们拿了这些钱,既买不起一间门面,也买不起一套住房,房子都没有住的,哪还谈什么养老呀?”

    “陈然,王秘书长说你是个闷葫芦,你还是能说会道的嘛,怎么会给他们这么个印象?”

    陈然笑道:“这是您问起,要不然我也懒得说。不过是不是爱说话,也要看人来,我跟我老婆、表哥、表姐他们,还是有话说的。老板您这么平易近人,我也就不怕说错了挨批评了。”

    午阳说:“那你想过这个事情搞不成,症结在哪里吗?”

    “是政府要价太高?”

    “不是。政府收了这些钱,要安置市民,要返还给开发商,要进行市政建设,实际上口袋里落不下几个钱。”

    陈然说:“那就是棚户区居民没有大局观,要求过高?”

    午阳说:“那就更不是了。他们提出的要求并不高,现在虽然住的不是很好,起码有个窝,拆除了,总得有个安身立命的地方,不可能睡马路吧?”

    “在开发商身上,应该也不是。老板,您给说道说道。”

    “我觉得吧,症结是在政府管得过死上面。你说说看,政府都有些什么要求?”(未完待续)