第二十七章 谁都不容易
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“别说话，我还没想好怎么和他交道。↗，”
龚玥忍不住问道：“谁？”
黄孝淮没有理睬，低着头走路，龚玥紧走几步跟在后面。
“信北，最多两天就运完了，还有十来天的时间，是不是还可以做一笔？”
四架马车滴滴跺跺从身边走过，留下陈义海的话语在黄孝淮和龚玥耳边盘旋。
刚到陌生之地，却会遇到熟悉之人，龚玥不由感到一种刺激性和兴奋，伴随着一丝紧张。这种紧张与担心害怕无关，几年和人拼命的经历，龚玥已经不知道什么叫害怕。
“没什么的，也就一面之缘，还不知道他还记得我不。”
黄孝淮说着，一边伸手要过龚玥的包裹。
龚玥稍稍犹豫，还是把包裹让黄孝淮拿过去。进城后，一男一女走在一起肯定会惹人眼球，兄妹也好，夫妻也好，任别人怎么猜。总之，男子得多干些体力活，才显得关系顺一些，自然一些，不至于让人想出别的什么花样来。
南河县城不大，只有三万多不到四万人。南河县城也不算小，也有三四万人。
南河穿城而过，搭帮南河码头，河两岸南街北街，成为南河最为热闹的商业街道。南来北往的人多了，再大的事情也没几天新鲜。
过年还有半个月，年节的气氛渐渐浓厚起来。人们关心的，锅碗瓢盆，油盐柴米，衣食住行都是绕不开的主题。
这个时候，几乎所有人都可以分成两类或者介于两类之间，一类是忙着赚钱的，一类是花钱的。
“……以前在家舞弄自家的一亩三分地，做些大米生意。倒是没觉得什么，反正你不要，有人要，咱也不愁卖不出去。这几个月来，凡事要自己操心，这半年时间，我好像老了十年不了，还正印那句老古话，在家千日好，出门一时难。”
作为家主。胡家这段时间的糖果糕点生意红火，胡达寅终于放下了一些心事，忙里偷闲，跑到房家和房如松喝茶聊天，散散心。
“我还真不相信你家的生意，你还凡事亲力亲为。年关就要到了，年节的气氛越来越浓，你家的生意也只会越来越好。感情你不是来我家诉苦，而是来显摆的。”
房如松对胡达寅的心思一眼看穿。
虽然。开始糖果糕点生意，要打开销路的确要花很多精力，但南河的现状摆在眼前。以前，这些东西。南河几乎全是靠外面进货，本地即便有几家作坊，那也远远供应不上县城的消耗，还不用说周边乡镇村寨。仅仅半年的时间。胡家就在南河站稳了脚跟，隐隐打出了胡家的名声，胡达寅即便操些心。有如今的局面，所有的付出都是值得的，心里快活着才对，哪里来的感叹。
胡达寅：“我说的是真心话，你不信我也没法。你想想，我不像你，你还有元冲他们事先有家布庄垫底，我呢？几乎白手起家，又不懂行，原料，销路，制作那样不要亲自操刀？”
房如松道：“万事开头难，这个是自然的，你不是挺过来了吗？拿来的这么多废话。”
坐在一边的陈长贵插话道：“老胡，你别不知足了，你都叫屈，那我还不得喊天那。”
胡达寅笑道：“长贵，我又没得罪你，你又怎么喊天了？从没听你说起你家的面粉厂情况怎么样，怕我抢你的生意，还要藏私？”
陈长贵笑道：“我还没你那么小气旮旯，你的糖果糕点，南河本身供不应求，只要不砸自己的牌子，怎么做都是顺利的。我的面粉厂，你想想都知道，我是从人家口中夺食，能得别人的待见？缩手缩脚，要死不活，那还是轻的。”
胡达寅反讥道：“长贵，你也别在我面前说这些站着不腰疼的酸话。我倒是问你，你供给我的面粉，灰面之类的原料老是缺货，要不总是给我缺斤少两的，你说说，是什么道理？你千万别告诉我，你是供不应求。”
陈长贵道：“你真要我说？我说出来，你可答应帮我解决？这可是你要我说的哦，我说出来了，你可别后悔。”
房胡陈三家平时也有聚会，各自的情况多少知道一些，但不会追根问底。
听陈长贵的语气，似乎真的另有隐情，胡达寅不敢将话说满，“做生意，其实做的就是人际关系，做的就是人情。你说出来，我自然能知道真假，帮得上的，不用你说。”
陈长贵笑道：“这还像一句人话。”
胡达寅着实被噎了一下，房如松笑接口，说道：“活着，谁都不容易，也没谁会满足现状。长贵，你倒是说说，我们也好相互帮衬点。作为家主，很多事情，不用我们亲力亲为，甚至不用懂行，我们要做的，无非就是勾连关系，彼此合作，费点心思，做个决定，解开眼前的困局。至于将来的事情该怎么样，会怎么样，谁晓得。”
这话说在理上，胡达寅和陈长贵没有接话。
谁的身后都跟着一帮子人，张口，就要吃的，伸手，就要穿的，躺下，要睡的。想不往前跑，都做不到。如果不懂行，就什么都不做了，那还不如扑进脸盆里，把自己憋死。
如果做糖果糕点生意，胡达寅就要会做糖果糕点，做面粉厂，陈长贵就要懂得捏面做粉，那么还不如直接把胡达寅做成糖果，把陈长贵直接做成面呀粉呀什么的得了。
房如松，胡达寅和陈长贵都不是纯粹的商人，三家走近，聊些儿女们的事情，但生意终究是绕不过去的话题，交谈不多时，又回到自己家生意上。
“老房，听说你家的布庄要和人合并，真的假的？”
对胡达寅的提问，房如松笑道：“既然你听说了，瞒你没必要，也瞒不住。是有这么回事，不过，还在接触中，即使彼此有意愿，此外还要谈判，还早着呢。怎么，你想入一股？”
胡达寅：“那倒不是，我只是觉得怪可惜的。不过，少操些心，又有红分，自家又能专心经营香料，配料也未尝不是好事。”
房如松：“那也只好这么想了，还能怎么办。”
陈长贵接口道：“我倒是有个法子，不知道行得通不。”
房如松胡达寅抬头望向陈长贵，陈长贵接着道：“这个，我也是从‘八珍荟萃’周凡的经营之道受到的启发。他用订单和专人专门送货上门的方式，把‘八珍荟萃’和一些饭店酒楼，菜摊什么的商贩供求关系固定下来，不需要掌柜安排专门采买，保证最基本的客户和营业额。我也正在尝试使用这种法子，我看，老房，你也不妨试试。”
房如松道：“这个，我也听说了，不过，方式倒是好学，但客户那一头却不是那么好搞定的，至少，关系不到，涉及面不广，这种做法的实际效果就要大打折扣。比如，这种营销模式，结账就是一大麻烦事情，不到一定量，用户不可能跟你结账，压下的本钱肯定不少。只要一个周转不过来，那很可能就是一个万劫不复的陷阱。说来说去，还是难在怎么拓展业务关系。”
胡达寅道：“这倒是真的，有时候，明明自己的货品质量好，价钱也还过得去，但有些店家就是不用你的货，气死都没地方说理。”
房如松的担心虽然有道理，但陈长贵却不这样看，做生意总得冒些风险，关键还是把关系走硬，“老房，我看你没必要装出忧心忡忡的样子，龙景阳在街面上人缘不错，用得好，难说他能打开目前的困局。”
得陈长贵提醒，房如松若有所悟，低头不语。这段时间，房如松只想到让龙景阳加紧与江信北的联系，来扩大房家与南河地方上的联系，增强自家的底蕴，而没有想到利用龙景阳的触角来拓展香料配料的销路。从江信北提供赵元茂家信息的情况看，其实用好龙景阳，未尝不是寻求把香料配料做大一些的一个突破口。
三人聊着，时间在不在意悄悄溜走，不觉已过晌午，房如松留下陈长贵和胡达寅留在自家吃中饭。
中饭后，陈长贵胡达寅闲坐一会，便告辞回家。房如松让下人把冬笋每家二百斤，跟着送到胡家陈家。这东西，房如松帮江信北推销了不少，胡达寅和陈长贵自然逃不脱。
房如松想起头些日子龙景阳说过，他和江信北和保安团一个叫杨生旺的排长一起喝过酒。那杨排长和江信北很熟，如果能利用这层关系，把保安团的业务拉过来，几百人的伙食每天都要消耗，不仅仅对自家的生意大有好处，关键时候，说不定还能从保安团身上借一把力。
如此一想，房如松似乎有些忍不住，叫人去把龙景阳叫来。
不久，家佣回报道：“阳哥出去一段时间了。”
房如松：“知道他去干什么吗？”
家佣道：“不知道，好像是一个叫信北什么的叫他去的。当时，老爷正和胡老爷陈老爷说话，阳哥担心老爷找他临时有事，特意交代厨房的。”
房如松摆摆手，那家佣退出。刚到门边，又被房如松叫住，吩咐道：“你去‘八珍荟萃’看看，景阳应该在那里，告诉景阳把江信北一起叫来家里。”(未完待续。。)u
“别说话，我还没想好怎么和他交道。↗，”
龚玥忍不住问道：“谁？”
黄孝淮没有理睬，低着头走路，龚玥紧走几步跟在后面。
“信北，最多两天就运完了，还有十来天的时间，是不是还可以做一笔？”
四架马车滴滴跺跺从身边走过，留下陈义海的话语在黄孝淮和龚玥耳边盘旋。
刚到陌生之地，却会遇到熟悉之人，龚玥不由感到一种刺激性和兴奋，伴随着一丝紧张。这种紧张与担心害怕无关，几年和人拼命的经历，龚玥已经不知道什么叫害怕。
“没什么的，也就一面之缘，还不知道他还记得我不。”
黄孝淮说着，一边伸手要过龚玥的包裹。
龚玥稍稍犹豫，还是把包裹让黄孝淮拿过去。进城后，一男一女走在一起肯定会惹人眼球，兄妹也好，夫妻也好，任别人怎么猜。总之，男子得多干些体力活，才显得关系顺一些，自然一些，不至于让人想出别的什么花样来。
南河县城不大，只有三万多不到四万人。南河县城也不算小，也有三四万人。
南河穿城而过，搭帮南河码头，河两岸南街北街，成为南河最为热闹的商业街道。南来北往的人多了，再大的事情也没几天新鲜。
过年还有半个月，年节的气氛渐渐浓厚起来。人们关心的，锅碗瓢盆，油盐柴米，衣食住行都是绕不开的主题。
这个时候，几乎所有人都可以分成两类或者介于两类之间，一类是忙着赚钱的，一类是花钱的。
“……以前在家舞弄自家的一亩三分地，做些大米生意。倒是没觉得什么，反正你不要，有人要，咱也不愁卖不出去。这几个月来，凡事要自己操心，这半年时间，我好像老了十年不了，还正印那句老古话，在家千日好，出门一时难。”
作为家主。胡家这段时间的糖果糕点生意红火，胡达寅终于放下了一些心事，忙里偷闲，跑到房家和房如松喝茶聊天，散散心。
“我还真不相信你家的生意，你还凡事亲力亲为。年关就要到了，年节的气氛越来越浓，你家的生意也只会越来越好。感情你不是来我家诉苦，而是来显摆的。”
房如松对胡达寅的心思一眼看穿。
虽然。开始糖果糕点生意，要打开销路的确要花很多精力，但南河的现状摆在眼前。以前，这些东西。南河几乎全是靠外面进货，本地即便有几家作坊，那也远远供应不上县城的消耗，还不用说周边乡镇村寨。仅仅半年的时间。胡家就在南河站稳了脚跟，隐隐打出了胡家的名声，胡达寅即便操些心。有如今的局面，所有的付出都是值得的，心里快活着才对，哪里来的感叹。
胡达寅：“我说的是真心话，你不信我也没法。你想想，我不像你，你还有元冲他们事先有家布庄垫底，我呢？几乎白手起家，又不懂行，原料，销路，制作那样不要亲自操刀？”
房如松道：“万事开头难，这个是自然的，你不是挺过来了吗？拿来的这么多废话。”
坐在一边的陈长贵插话道：“老胡，你别不知足了，你都叫屈，那我还不得喊天那。”
胡达寅笑道：“长贵，我又没得罪你，你又怎么喊天了？从没听你说起你家的面粉厂情况怎么样，怕我抢你的生意，还要藏私？”
陈长贵笑道：“我还没你那么小气旮旯，你的糖果糕点，南河本身供不应求，只要不砸自己的牌子，怎么做都是顺利的。我的面粉厂，你想想都知道，我是从人家口中夺食，能得别人的待见？缩手缩脚，要死不活，那还是轻的。”
胡达寅反讥道：“长贵，你也别在我面前说这些站着不腰疼的酸话。我倒是问你，你供给我的面粉，灰面之类的原料老是缺货，要不总是给我缺斤少两的，你说说，是什么道理？你千万别告诉我，你是供不应求。”
陈长贵道：“你真要我说？我说出来，你可答应帮我解决？这可是你要我说的哦，我说出来了，你可别后悔。”
房胡陈三家平时也有聚会，各自的情况多少知道一些，但不会追根问底。
听陈长贵的语气，似乎真的另有隐情，胡达寅不敢将话说满，“做生意，其实做的就是人际关系，做的就是人情。你说出来，我自然能知道真假，帮得上的，不用你说。”
陈长贵笑道：“这还像一句人话。”
胡达寅着实被噎了一下，房如松笑接口，说道：“活着，谁都不容易，也没谁会满足现状。长贵，你倒是说说，我们也好相互帮衬点。作为家主，很多事情，不用我们亲力亲为，甚至不用懂行，我们要做的，无非就是勾连关系，彼此合作，费点心思，做个决定，解开眼前的困局。至于将来的事情该怎么样，会怎么样，谁晓得。”
这话说在理上，胡达寅和陈长贵没有接话。
谁的身后都跟着一帮子人，张口，就要吃的，伸手，就要穿的，躺下，要睡的。想不往前跑，都做不到。如果不懂行，就什么都不做了，那还不如扑进脸盆里，把自己憋死。
如果做糖果糕点生意，胡达寅就要会做糖果糕点，做面粉厂，陈长贵就要懂得捏面做粉，那么还不如直接把胡达寅做成糖果，把陈长贵直接做成面呀粉呀什么的得了。
房如松，胡达寅和陈长贵都不是纯粹的商人，三家走近，聊些儿女们的事情，但生意终究是绕不过去的话题，交谈不多时，又回到自己家生意上。
“老房，听说你家的布庄要和人合并，真的假的？”
对胡达寅的提问，房如松笑道：“既然你听说了，瞒你没必要，也瞒不住。是有这么回事，不过，还在接触中，即使彼此有意愿，此外还要谈判，还早着呢。怎么，你想入一股？”
胡达寅：“那倒不是，我只是觉得怪可惜的。不过，少操些心，又有红分，自家又能专心经营香料，配料也未尝不是好事。”
房如松：“那也只好这么想了，还能怎么办。”
陈长贵接口道：“我倒是有个法子，不知道行得通不。”
房如松胡达寅抬头望向陈长贵，陈长贵接着道：“这个，我也是从‘八珍荟萃’周凡的经营之道受到的启发。他用订单和专人专门送货上门的方式，把‘八珍荟萃’和一些饭店酒楼，菜摊什么的商贩供求关系固定下来，不需要掌柜安排专门采买，保证最基本的客户和营业额。我也正在尝试使用这种法子，我看，老房，你也不妨试试。”
房如松道：“这个，我也听说了，不过，方式倒是好学，但客户那一头却不是那么好搞定的，至少，关系不到，涉及面不广，这种做法的实际效果就要大打折扣。比如，这种营销模式，结账就是一大麻烦事情，不到一定量，用户不可能跟你结账，压下的本钱肯定不少。只要一个周转不过来，那很可能就是一个万劫不复的陷阱。说来说去，还是难在怎么拓展业务关系。”
胡达寅道：“这倒是真的，有时候，明明自己的货品质量好，价钱也还过得去，但有些店家就是不用你的货，气死都没地方说理。”
房如松的担心虽然有道理，但陈长贵却不这样看，做生意总得冒些风险，关键还是把关系走硬，“老房，我看你没必要装出忧心忡忡的样子，龙景阳在街面上人缘不错，用得好，难说他能打开目前的困局。”
得陈长贵提醒，房如松若有所悟，低头不语。这段时间，房如松只想到让龙景阳加紧与江信北的联系，来扩大房家与南河地方上的联系，增强自家的底蕴，而没有想到利用龙景阳的触角来拓展香料配料的销路。从江信北提供赵元茂家信息的情况看，其实用好龙景阳，未尝不是寻求把香料配料做大一些的一个突破口。
三人聊着，时间在不在意悄悄溜走，不觉已过晌午，房如松留下陈长贵和胡达寅留在自家吃中饭。
中饭后，陈长贵胡达寅闲坐一会，便告辞回家。房如松让下人把冬笋每家二百斤，跟着送到胡家陈家。这东西，房如松帮江信北推销了不少，胡达寅和陈长贵自然逃不脱。
房如松想起头些日子龙景阳说过，他和江信北和保安团一个叫杨生旺的排长一起喝过酒。那杨排长和江信北很熟，如果能利用这层关系，把保安团的业务拉过来，几百人的伙食每天都要消耗，不仅仅对自家的生意大有好处，关键时候，说不定还能从保安团身上借一把力。
如此一想，房如松似乎有些忍不住，叫人去把龙景阳叫来。
不久，家佣回报道：“阳哥出去一段时间了。”
房如松：“知道他去干什么吗？”
家佣道：“不知道，好像是一个叫信北什么的叫他去的。当时，老爷正和胡老爷陈老爷说话，阳哥担心老爷找他临时有事，特意交代厨房的。”
房如松摆摆手，那家佣退出。刚到门边，又被房如松叫住，吩咐道：“你去‘八珍荟萃’看看，景阳应该在那里，告诉景阳把江信北一起叫来家里。”(未完待续。。)u