第九十九章 劝
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周末的派对场面并算不上很大，但是却胜在精致，苏静挽着怀特的手臂，巧笑倩兮地和他身边的人一一打着招呼，俨然已经是一副贵妇名媛的做派了，华服美食觥筹交错间，清欢却觉得有些恍惚，觉得有种极不真实的感觉，仿佛自己从来就不属于这样的场合，她端了杯香槟，默默地退到了一边。
喧嚣中又瞬间的静默，而后是更热烈的喧嚣，清欢在不经意转头间却看见一个身影站在宴会厅中央，正和旁边的人微笑着谈话。
这人正是这几天总是将清欢他们拒之门外的悦丽总裁贺士军，没想到他居然也来参加这个派对了，清欢吃惊之余，忙放下酒杯朝他走了过去。
“贺先生，能和您谈谈吗？”走近后，清欢轻声开口。
贺士军转头看见是她，先是愣了一下，随即就露出一个礼貌的笑容来，“你好，今天我是来参加朋友聚会的，而且这是私人的场合，我不想谈公事，好吗？”
被人这样直白地拒绝，清欢的脸忽然涨红了，她一时语塞，不知道该说什么才好，于是只好眼睁睁看着贺士军慢慢和一群人又走到了另一边去。
她有些挫败地拿了一杯酒，一边喝着，一边盘算着下一步该怎么办，这显然是一个绝好的机会，因为如果不能趁着这次偶遇说服贺士军，他接下来肯定是不会给他们任何的机会见到自己的。
这时清欢忽然想起之前在派对上遇见弗兰克时，他契而不舍要接近怀特的样子，心里不知道为什么就有了股勇气，是啊，换做是他的话，一定不会错过这次良机的吧？肯定不会因为目标人物的拒绝而打退堂鼓的。
想到这里，她突然就站直了身体，视线往场中扫了一圈，发现贺士军刚好一个人朝外面的花园走了出去，她心里一喜，急忙也朝花园走了过去。
“贺先生，”刚走出宴会厅，清欢就朝前面的那个身影喊了一声。
贺士军本来正在一棵树下低头准备点烟的，听到声音后抬起了头来，刚好看见清欢正朝自己走来。
“我说了我今天不想谈公事的。”他微微皱起了眉头说。
“贺先生，我不会耽误您太久，只是有个问题想和您确认一下。”清欢是快步走过来的，到这里的时候气息就有些不稳，“您真的打算就这样把公司卖给梅林了吗？TUMI现在愿意做出让步了，也许它出的价格会比梅林更好，您真的不再考虑一下了？”
贺士军静默了几秒，低头点燃了烟，然后狠狠地吸了一口说：“TUMI就算愿意让步，按照它一贯的尿性，能让到哪里去？能给出悦丽现在真正的市值吗？TUMI也好，梅林也好，不过都是一丘之貉，不过都是觉得我拿他们没有办法，就这么明目张胆地想从我这里占个大便宜罢了......”
“TUMI那边已经打算妥协了，只要您打算坐下来和他们好好谈一下，价格的问题都可以再协商的。”清欢默了默，却只能干巴巴地说道。
“你应该是知道目前悦丽的估值的吧？就他们给出的价格，哪一个达到了悦丽本来价值的一半的？”贺士军冷笑了一声说，“TUMI之前更是一步都不让，现在知道还有个梅林赶来和他竞争，所以急忙假惺惺地过来说好好谈一下，在我打算好好和他谈一下的时候他怎么就不愿意了？”
清欢沉默了下来，从贺士军充满怨气的口吻中，她觉得TUMI这回的胜算应该是真的不打了，除非它愿意以悦丽目前的市值来和贺士军谈，但是那可能吗？显然是不可能的。
贺士军见她一副问难的样子，心里也知道面前这个姑娘只是个中间人，TUMI的事情也怪不到她的身上去，于是又缓了缓语气，不像刚刚那么强硬了，“你回去吧，我已经决定要和梅林合作了，TUMI我真的不会再考虑了，这是最后的决定，不会再变了。”
清欢轻轻地叹了口气，点了点头，有些无奈地准备回到宴会厅去，转身时，忽然像是想起了什么似的，又回头问：“贺先生，我有个问题不明白，您能告诉我吗？”
贺士军愣了愣，点头，“你说。”
“我在看悦丽资料的时候，有个困惑，明明悦丽现在的市场和资质都很好，为什么您不考虑发展个人品牌，而一定要让别人用明显不公平的价格来收购您呢？”
贺士军怔了一下，随即又笑了，“你了解现在的箱包市场吗？”
清欢有些汗颜地摇摇头，关于这方面自己还真没有认真了解过。
“你不知道也是正常的，”贺士军并不以为意，径直说：“市场开放后，国内稍微高端一点的箱包市场几乎快被那几个巨头垄断，这也不奇怪，别人毕竟做了快一百年的品牌了，口碑和质量都摆在那里，在差不太多的价格的选择下，自然会选类似梅林，TUMI这类的品牌，相比之下，悦丽的市场竞争力就要差了许多。两年前，悦丽几乎被逼到了破产的地步，如果不是TUMI收购我们的消息传出来，那么悦丽两年前就不存在了。”
清欢现站在那里默默的听着，没有开口说话。
“所以TUMI一直认为是他们才成就了悦丽的今天，在之前的谈判中一直不肯让步。”贺士军悠悠地叹了口气，“可是悦丽如今的成绩并不只是打着TUMI旗号就得来的，能有今天的成绩，也是靠着我们全体员工的努力，和一直不曾放弃的精神，辛辛苦苦经营才得来的。TUMI那样的价格，我怎么对得起他们这两年来的付出？”
贺士军手里的烟渐渐地燃到了尽头，他将烟头熄灭后，才苦笑了一声：“对不起，还要你在这里听我抱怨，可能是在异国看见同样是中国人，就觉得有些亲切的缘故吧……才会这么地喋喋不休。”
清欢微微笑了一下，想了一会儿后，才缓声问：“贺先生，其实这两年来的市场表现已经足以证明悦丽的实力了，您难道没有考虑过将悦丽继续发展下去，而不是卖给其他的公司吗？悦丽应该是有这个潜力的。”
贺士军愣了一下，才说：“你认为如果悦丽仍然是单独的品牌，没有依附于那些大品牌，还有可能继续生存下去吗？”
“其实现在的消费者并不傻，他们开始追求的更多的是物美价廉的东西，而并不再单纯的一味去追求品牌。悦丽现在的市场表现说明了消费者已经接受了你的产品，认可了你，他们一旦接受了就不会因为你没有被大品牌收购放弃你。”清欢真诚地对他说：“所以我觉得你现在放弃还挺可惜的。”
贺士军看着她乌黑清亮的眼睛一眨不眨地瞪着自己，忽然就有些动容，这个女孩其实说出了自己一直以来心里隐藏的想法，他何尝不想将公司做大做强，免得这样处处受制于人，更重要的是，悦丽也是自己爷爷那一辈开始就辛苦创下的基业，他又怎么想拱手让人呢？只不过他身后还有那么多的人，他还要对他们负责，不能拿那么多人的心血来冒这个风险。
清欢看着他脸上不断转换着的表情，叹息了一声，觉得今天自己该说的也说的差不多了，于是也不再继续多说什么了，和贺士军告别后，就一个人慢慢地朝着宴会厅走了过去。
贺士军站在原地没有动，花园里的昏暗的灯光照在他身上，在地上拉出一条长长的影子来。
进去后苏静正在到处找自己，看见她后就嗔怪地说：“跑哪儿去了，我到处找你，怀特还准备介绍几个人给你认识一下，都是金融圈大佬们，对你以后有好处。”
“我去花园透了透气。”清欢咧嘴笑了笑。
“走吧，我带你到怀特那边去，再晚别人都要走了。”苏静拉着她不由分说地就朝怀特那边去了。
清欢张了张嘴，却到底还是什么都没说出口，心里默默领了她的这片好意，跟着往那边去了。
以她今时今日的地位，不过就是小虾米一个，别人或许会看在怀特的面子上和她攀谈几句，但是真的又有谁会真的将她放在眼里呢？
看着面前一张张笑得毫无诚意的脸，清欢脸上也露出标准的公式化微笑，放在身侧的手，却渐渐握成了拳头。
周一上班的时候，清欢收到的第一条消息就是悦丽也同样拒绝了梅林的收购，爱德华得知后心情大好，那张脸也不再拉得老长了。
清欢端着咖啡站在办公室走廊的落地窗边，看着天边徐徐升起的朝阳，长长地舒了一口气。看来贺士军到底还是下定了决心了。
快要下班的时候，弗兰克的电话就打了进来，她看见屏幕上不断闪动的名字，本来是想毫不犹豫挂断的，但是转念一想，还是接了起来。
“我现在马上就要见你一面，马上。”弗兰克的声音听起来有些气急败坏。
“对不起，我要加班。”清欢漫不经心地回答，说完后就挂了他的电话，然后将手机调成静音，看着他不断闪进来的电话，感觉心里总算是出了一口恶气了。
周末的派对场面并算不上很大，但是却胜在精致，苏静挽着怀特的手臂，巧笑倩兮地和他身边的人一一打着招呼，俨然已经是一副贵妇名媛的做派了，华服美食觥筹交错间，清欢却觉得有些恍惚，觉得有种极不真实的感觉，仿佛自己从来就不属于这样的场合，她端了杯香槟，默默地退到了一边。
喧嚣中又瞬间的静默，而后是更热烈的喧嚣，清欢在不经意转头间却看见一个身影站在宴会厅中央，正和旁边的人微笑着谈话。
这人正是这几天总是将清欢他们拒之门外的悦丽总裁贺士军，没想到他居然也来参加这个派对了，清欢吃惊之余，忙放下酒杯朝他走了过去。
“贺先生，能和您谈谈吗？”走近后，清欢轻声开口。
贺士军转头看见是她，先是愣了一下，随即就露出一个礼貌的笑容来，“你好，今天我是来参加朋友聚会的，而且这是私人的场合，我不想谈公事，好吗？”
被人这样直白地拒绝，清欢的脸忽然涨红了，她一时语塞，不知道该说什么才好，于是只好眼睁睁看着贺士军慢慢和一群人又走到了另一边去。
她有些挫败地拿了一杯酒，一边喝着，一边盘算着下一步该怎么办，这显然是一个绝好的机会，因为如果不能趁着这次偶遇说服贺士军，他接下来肯定是不会给他们任何的机会见到自己的。
这时清欢忽然想起之前在派对上遇见弗兰克时，他契而不舍要接近怀特的样子，心里不知道为什么就有了股勇气，是啊，换做是他的话，一定不会错过这次良机的吧？肯定不会因为目标人物的拒绝而打退堂鼓的。
想到这里，她突然就站直了身体，视线往场中扫了一圈，发现贺士军刚好一个人朝外面的花园走了出去，她心里一喜，急忙也朝花园走了过去。
“贺先生，”刚走出宴会厅，清欢就朝前面的那个身影喊了一声。
贺士军本来正在一棵树下低头准备点烟的，听到声音后抬起了头来，刚好看见清欢正朝自己走来。
“我说了我今天不想谈公事的。”他微微皱起了眉头说。
“贺先生，我不会耽误您太久，只是有个问题想和您确认一下。”清欢是快步走过来的，到这里的时候气息就有些不稳，“您真的打算就这样把公司卖给梅林了吗？TUMI现在愿意做出让步了，也许它出的价格会比梅林更好，您真的不再考虑一下了？”
贺士军静默了几秒，低头点燃了烟，然后狠狠地吸了一口说：“TUMI就算愿意让步，按照它一贯的尿性，能让到哪里去？能给出悦丽现在真正的市值吗？TUMI也好，梅林也好，不过都是一丘之貉，不过都是觉得我拿他们没有办法，就这么明目张胆地想从我这里占个大便宜罢了......”
“TUMI那边已经打算妥协了，只要您打算坐下来和他们好好谈一下，价格的问题都可以再协商的。”清欢默了默，却只能干巴巴地说道。
“你应该是知道目前悦丽的估值的吧？就他们给出的价格，哪一个达到了悦丽本来价值的一半的？”贺士军冷笑了一声说，“TUMI之前更是一步都不让，现在知道还有个梅林赶来和他竞争，所以急忙假惺惺地过来说好好谈一下，在我打算好好和他谈一下的时候他怎么就不愿意了？”
清欢沉默了下来，从贺士军充满怨气的口吻中，她觉得TUMI这回的胜算应该是真的不打了，除非它愿意以悦丽目前的市值来和贺士军谈，但是那可能吗？显然是不可能的。
贺士军见她一副问难的样子，心里也知道面前这个姑娘只是个中间人，TUMI的事情也怪不到她的身上去，于是又缓了缓语气，不像刚刚那么强硬了，“你回去吧，我已经决定要和梅林合作了，TUMI我真的不会再考虑了，这是最后的决定，不会再变了。”
清欢轻轻地叹了口气，点了点头，有些无奈地准备回到宴会厅去，转身时，忽然像是想起了什么似的，又回头问：“贺先生，我有个问题不明白，您能告诉我吗？”
贺士军愣了愣，点头，“你说。”
“我在看悦丽资料的时候，有个困惑，明明悦丽现在的市场和资质都很好，为什么您不考虑发展个人品牌，而一定要让别人用明显不公平的价格来收购您呢？”
贺士军怔了一下，随即又笑了，“你了解现在的箱包市场吗？”
清欢有些汗颜地摇摇头，关于这方面自己还真没有认真了解过。
“你不知道也是正常的，”贺士军并不以为意，径直说：“市场开放后，国内稍微高端一点的箱包市场几乎快被那几个巨头垄断，这也不奇怪，别人毕竟做了快一百年的品牌了，口碑和质量都摆在那里，在差不太多的价格的选择下，自然会选类似梅林，TUMI这类的品牌，相比之下，悦丽的市场竞争力就要差了许多。两年前，悦丽几乎被逼到了破产的地步，如果不是TUMI收购我们的消息传出来，那么悦丽两年前就不存在了。”
清欢现站在那里默默的听着，没有开口说话。
“所以TUMI一直认为是他们才成就了悦丽的今天，在之前的谈判中一直不肯让步。”贺士军悠悠地叹了口气，“可是悦丽如今的成绩并不只是打着TUMI旗号就得来的，能有今天的成绩，也是靠着我们全体员工的努力，和一直不曾放弃的精神，辛辛苦苦经营才得来的。TUMI那样的价格，我怎么对得起他们这两年来的付出？”
贺士军手里的烟渐渐地燃到了尽头，他将烟头熄灭后，才苦笑了一声：“对不起，还要你在这里听我抱怨，可能是在异国看见同样是中国人，就觉得有些亲切的缘故吧……才会这么地喋喋不休。”
清欢微微笑了一下，想了一会儿后，才缓声问：“贺先生，其实这两年来的市场表现已经足以证明悦丽的实力了，您难道没有考虑过将悦丽继续发展下去，而不是卖给其他的公司吗？悦丽应该是有这个潜力的。”
贺士军愣了一下，才说：“你认为如果悦丽仍然是单独的品牌，没有依附于那些大品牌，还有可能继续生存下去吗？”
“其实现在的消费者并不傻，他们开始追求的更多的是物美价廉的东西，而并不再单纯的一味去追求品牌。悦丽现在的市场表现说明了消费者已经接受了你的产品，认可了你，他们一旦接受了就不会因为你没有被大品牌收购放弃你。”清欢真诚地对他说：“所以我觉得你现在放弃还挺可惜的。”
贺士军看着她乌黑清亮的眼睛一眨不眨地瞪着自己，忽然就有些动容，这个女孩其实说出了自己一直以来心里隐藏的想法，他何尝不想将公司做大做强，免得这样处处受制于人，更重要的是，悦丽也是自己爷爷那一辈开始就辛苦创下的基业，他又怎么想拱手让人呢？只不过他身后还有那么多的人，他还要对他们负责，不能拿那么多人的心血来冒这个风险。
清欢看着他脸上不断转换着的表情，叹息了一声，觉得今天自己该说的也说的差不多了，于是也不再继续多说什么了，和贺士军告别后，就一个人慢慢地朝着宴会厅走了过去。
贺士军站在原地没有动，花园里的昏暗的灯光照在他身上，在地上拉出一条长长的影子来。
进去后苏静正在到处找自己，看见她后就嗔怪地说：“跑哪儿去了，我到处找你，怀特还准备介绍几个人给你认识一下，都是金融圈大佬们，对你以后有好处。”
“我去花园透了透气。”清欢咧嘴笑了笑。
“走吧，我带你到怀特那边去，再晚别人都要走了。”苏静拉着她不由分说地就朝怀特那边去了。
清欢张了张嘴，却到底还是什么都没说出口，心里默默领了她的这片好意，跟着往那边去了。
以她今时今日的地位，不过就是小虾米一个，别人或许会看在怀特的面子上和她攀谈几句，但是真的又有谁会真的将她放在眼里呢？
看着面前一张张笑得毫无诚意的脸，清欢脸上也露出标准的公式化微笑，放在身侧的手，却渐渐握成了拳头。
周一上班的时候，清欢收到的第一条消息就是悦丽也同样拒绝了梅林的收购，爱德华得知后心情大好，那张脸也不再拉得老长了。
清欢端着咖啡站在办公室走廊的落地窗边，看着天边徐徐升起的朝阳，长长地舒了一口气。看来贺士军到底还是下定了决心了。
快要下班的时候，弗兰克的电话就打了进来，她看见屏幕上不断闪动的名字，本来是想毫不犹豫挂断的，但是转念一想，还是接了起来。
“我现在马上就要见你一面，马上。”弗兰克的声音听起来有些气急败坏。
“对不起，我要加班。”清欢漫不经心地回答，说完后就挂了他的电话，然后将手机调成静音，看着他不断闪进来的电话，感觉心里总算是出了一口恶气了。