第一百一十四章 柳暗花明
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外面的雨还在哗哗地作响，清欢将额间一缕湿发捋到耳后，看着呆愣的唐糖轻声笑了一下，“我知道可能有些人会对我这番言论不以为然，也会暗自嘲笑我，你以为你是谁啊？真觉得有能力改变这个市场吗？其实我也并没有真的狂妄到觉得自己可以改变世界，只是在不断追逐梦想的过程中，随着你的角色和位置的不断变化，突然发现原来自己可以做的事情有很多，并不局限于自己原来的小小一方天地了，这种感觉很好，让我觉得人生原来也可以这样的有意义，当然，身处我这个位置，不可能不去考虑业务量和赢利。朗沐的单子，其实不是一个大单子。可是我愿意为它付出心血，因为我想要扶植有潜力的创业公司——而朗沐是。现在的资本市场太残酷，小公司一不留神就会被碾成粉碎。我想要尽力策划最好的收购案，使这些有潜力的小公司，能够在大公司的资本庇护下，得到最好的平台，发展自己的潜力，同时不失去原本的独立性，所以找一个合适的买家实在太重要了！它可能成就一个公司，也可能把它彻底毁掉……所以我不会放弃。吃多少闭门羹，我都不会放弃。”
唐糖和清欢就这么面对面地坐着，这是唐糖第一次如此清晰地感受到原来一个人说的话可以这样的有力量，能让人觉得像是全身的血液都沸腾了起来。她默默地看着清欢，见她眼中因为熬夜布满血丝，却仍然掩饰不住那一抹飞扬的光亮。
许多年以后，当唐糖终于也开始放手追逐自己的梦想，每天为呼吁女性平等权利奔走于各国的女权组织的时候，她的脑海中始终会回想起在这个下着瓢泼大雨的中午，自己和清欢有些狼狈地坐在这个拥挤的小店中的景象，也是在那个时候，她明白了原来人生也可以变得更有意义一些，而不仅仅只是充斥着利益和私欲。
直到周五的时候，朗沐那边仍然没有给出任何的回应，对于清欢的造访继续闭门不见，在大家都以为她就要放弃的时候，清欢却突然通知一整组的人周六早晨到城郊的山下集合，说是要搞拓展活动，等人到齐后，她就开始组织所有的人爬山。
“先从这里爬到山顶，在上面集合后开个反省会，然后再集体下山。”清欢一身运动装，背着手现在集合地点的队伍前，说出了今天的安排。
话一落音后当然就怨声载道，然后就冒出了各种企图偷懒的声音来。
“温迪，我大姨妈来了，不适合这种剧烈的运动。”
“是吗？脱了裤子给我看”
“……”
“温迪，我今天脚疼，不能爬山。”
“行啊，那今天你先不用爬，下周我再来陪你爬一次。”清欢挺爽快地说。
“额……我突然觉得还是可以坚持的。”
于是一行人就开始了苦逼的登山活动，清欢还特意找来了一个向导师傅，开着辆商务车从车行的马路上一路上去，每到一个据点的时候就送毛巾，矿泉水，防晒霜，能量棒。山里的湿度很大，在被高温熏烤之下，更显得有些湿热难耐，有几个女生爬了半个小时就晕菜了，被向导找人扶到车上休息了一会儿又继续向上爬。
等所有人终于都到山顶的时候，一个个都大口地喘着气，顶着张通红的脸，头发都快被汗水淋湿了，狼狈得不行。
可是清欢还不肯放过他们，又把众人都拖到山顶的一个平台上，让大家都举手抱头蹲马步。
“前十分钟都别说话，所有人都好好思考一下为什么这次朗沐的项目会失败，有哪些地方是需要改进的，反省完后挨个开始发言。”清欢同样蹲在唐糖旁边，一脸严肃地说。
唐糖则差点哭出来了，自己又没有参加项目，为什么今天也要被这样折腾啊？
于是一群人就傻兮兮地蹲在那里，还没到五分钟的时候就有人撑不住了，头上的汗像水一下往下流，只好趁着清欢不注意的时候悄悄地伸一下腿，等到所有人双腿都在开始打颤的时候，清欢才终于宣布可以开始发言了。
大家立刻争先恐后地开始发言，只想越快讲完越好。
“我们财务这边的方案做的还不够细致，很多方面都可以继续完善的。”
“我们做估值时应该多和标的公司沟通，不应该只考虑市场客观的因素，最后没达到标的公司的市场预期。”
……
“我们的收购方案做的也不够完善，和朗沐的douni也不够积极，这才给了NE那边可趁之机……”最后一个同事基本上是咬着牙说完的。
轮到清欢的时候，她额头上流着汗，足足自我反省了三分钟，还一二三四五地列了出来，腿发抖的人内心几乎是崩溃的，等她终于讲完的时候，全部人都趴在了地上。
一行人在山顶上休息了半个小时后，才开始往山下走，几乎所有人都是打着闪腿往下走的，遇到阶梯的时候，都必须先站在原地稳一下神后，才能开始往下走。等全部人上了停在山脚等候的大巴车时，大家都瘫在了座位上一动也不能动。
这时清欢才轻描淡写地宣布，“朗沐那边已经联系好了，他们愿意再和我们谈一次，约的星期一下午，所以周一早上我就要看到所有的方案，希望我们今天的反省活动能起到效果，这次绝不允许再有任何闪失了。”
车上的人一听顿时又来了精神了，没想到这个项目居然还有这样的转折，上次被NE那么横插一杠大家本来心里都窝着一口气，只是以为事情没有转圜的余地了，所以也只好咽下这口气去，今天被清欢这么一折腾，心里窝着的那口气又有些顺不过了，现在猛地得知还有一线希望，都不由重新燃起了斗志，暗自摩拳擦掌起来。
当天晚上的时候，不等清欢要求，所有人就都自觉回到公司开始加班了。
周一下午，清欢就带着一行人去了朗沐的会议室，和他们的总裁进行会面，重新开始讨论和千叶之间的收购方案。
“顾总，就算你们的方案重新调整过了，可是对公司的估值还是低于NE的啊，而且他们的融资渠道全部都是境外资金，也不会参与到公司日常经营中来，很明显对于我们来说，NE的风险要低一些，我为什么要放弃它而选择千叶呢？”朗沐总裁看完了清欢他们新的方案后，皱着眉淡淡开口。
“温总，NE给出的估值确实要高过千叶，但是这一份是NE这几年来在国内的几笔收购项目汇总，除了一笔上市成功了，其他的几笔都因为没有完成对赌协议而不得不高价回购股份，其中有一个公司因为没有能力回购，整个公司被NE彻底吞并，管理层和创始人全部被扫地出门，然后他们将公司稍加包装后又高价卖给另一个公司，从最初的购买的少量股份，到最后公司被卖出，他们从中获利近十倍的利润……”清欢坐在会议桌旁，态度十分诚恳，“而千叶本身就是做智能产品的，他们对你们的那套AI系统是有真正的需求的，收购你们的股份也只是为了降低产品的成本，这样的公司对于朗沐来说，才是真正保险的客户。”
朗沐的总裁温良听了后沉默不语，盯着面前NE的那份报告陷入了沉思。
清欢也没有再继续往下说，而是静静地坐在一旁，等待着他最后的决定。过了一会儿后，才听温良缓缓地开口，“就算我们这边不再继续选择NE，可是它们手里已经有了朗沐百分之十的股份，如果再成功认购百分之五，到时我们也会陷入被动的境地，而且对于两年后的上市项目来说，我们还是有一定的信心的。”
“也就是说，如果NE无法再继续收购你们的股份，温总还是愿意再给千叶一次机会，对吗？”清欢微微笑着问。
温良想了一下，点了点头，“如果千叶愿意再目前的基础上再提高一些价格，我们可以重新进行一些具体细节的协商，不过如果NE已经成功收购了另外那百分之五的股份，我们确实也无能为力了。”
“好，千叶那边我会尽快去和他们再次协商的，还请温总等待我的好消息。”清欢得到了自己想要的答案，不由发自内心地笑了。
“可是据我所知，NE那边已经开始再次联系启达资本了，目前还剩启达的总裁手上的股份了，刚好是百分之五。”温良轻声叹息了一声说。
清欢脸上的笑容顿了顿，然后才坚定地开口，“您放心，只要您这边不主动让度给NE股份，启达那边我们会和他们协商的。”
温良神色复杂地看了她一眼，然后轻轻地点了点头，算是答应了下来。
外面的雨还在哗哗地作响，清欢将额间一缕湿发捋到耳后，看着呆愣的唐糖轻声笑了一下，“我知道可能有些人会对我这番言论不以为然，也会暗自嘲笑我，你以为你是谁啊？真觉得有能力改变这个市场吗？其实我也并没有真的狂妄到觉得自己可以改变世界，只是在不断追逐梦想的过程中，随着你的角色和位置的不断变化，突然发现原来自己可以做的事情有很多，并不局限于自己原来的小小一方天地了，这种感觉很好，让我觉得人生原来也可以这样的有意义，当然，身处我这个位置，不可能不去考虑业务量和赢利。朗沐的单子，其实不是一个大单子。可是我愿意为它付出心血，因为我想要扶植有潜力的创业公司——而朗沐是。现在的资本市场太残酷，小公司一不留神就会被碾成粉碎。我想要尽力策划最好的收购案，使这些有潜力的小公司，能够在大公司的资本庇护下，得到最好的平台，发展自己的潜力，同时不失去原本的独立性，所以找一个合适的买家实在太重要了！它可能成就一个公司，也可能把它彻底毁掉……所以我不会放弃。吃多少闭门羹，我都不会放弃。”
唐糖和清欢就这么面对面地坐着，这是唐糖第一次如此清晰地感受到原来一个人说的话可以这样的有力量，能让人觉得像是全身的血液都沸腾了起来。她默默地看着清欢，见她眼中因为熬夜布满血丝，却仍然掩饰不住那一抹飞扬的光亮。
许多年以后，当唐糖终于也开始放手追逐自己的梦想，每天为呼吁女性平等权利奔走于各国的女权组织的时候，她的脑海中始终会回想起在这个下着瓢泼大雨的中午，自己和清欢有些狼狈地坐在这个拥挤的小店中的景象，也是在那个时候，她明白了原来人生也可以变得更有意义一些，而不仅仅只是充斥着利益和私欲。
直到周五的时候，朗沐那边仍然没有给出任何的回应，对于清欢的造访继续闭门不见，在大家都以为她就要放弃的时候，清欢却突然通知一整组的人周六早晨到城郊的山下集合，说是要搞拓展活动，等人到齐后，她就开始组织所有的人爬山。
“先从这里爬到山顶，在上面集合后开个反省会，然后再集体下山。”清欢一身运动装，背着手现在集合地点的队伍前，说出了今天的安排。
话一落音后当然就怨声载道，然后就冒出了各种企图偷懒的声音来。
“温迪，我大姨妈来了，不适合这种剧烈的运动。”
“是吗？脱了裤子给我看”
“……”
“温迪，我今天脚疼，不能爬山。”
“行啊，那今天你先不用爬，下周我再来陪你爬一次。”清欢挺爽快地说。
“额……我突然觉得还是可以坚持的。”
于是一行人就开始了苦逼的登山活动，清欢还特意找来了一个向导师傅，开着辆商务车从车行的马路上一路上去，每到一个据点的时候就送毛巾，矿泉水，防晒霜，能量棒。山里的湿度很大，在被高温熏烤之下，更显得有些湿热难耐，有几个女生爬了半个小时就晕菜了，被向导找人扶到车上休息了一会儿又继续向上爬。
等所有人终于都到山顶的时候，一个个都大口地喘着气，顶着张通红的脸，头发都快被汗水淋湿了，狼狈得不行。
可是清欢还不肯放过他们，又把众人都拖到山顶的一个平台上，让大家都举手抱头蹲马步。
“前十分钟都别说话，所有人都好好思考一下为什么这次朗沐的项目会失败，有哪些地方是需要改进的，反省完后挨个开始发言。”清欢同样蹲在唐糖旁边，一脸严肃地说。
唐糖则差点哭出来了，自己又没有参加项目，为什么今天也要被这样折腾啊？
于是一群人就傻兮兮地蹲在那里，还没到五分钟的时候就有人撑不住了，头上的汗像水一下往下流，只好趁着清欢不注意的时候悄悄地伸一下腿，等到所有人双腿都在开始打颤的时候，清欢才终于宣布可以开始发言了。
大家立刻争先恐后地开始发言，只想越快讲完越好。
“我们财务这边的方案做的还不够细致，很多方面都可以继续完善的。”
“我们做估值时应该多和标的公司沟通，不应该只考虑市场客观的因素，最后没达到标的公司的市场预期。”
……
“我们的收购方案做的也不够完善，和朗沐的douni也不够积极，这才给了NE那边可趁之机……”最后一个同事基本上是咬着牙说完的。
轮到清欢的时候，她额头上流着汗，足足自我反省了三分钟，还一二三四五地列了出来，腿发抖的人内心几乎是崩溃的，等她终于讲完的时候，全部人都趴在了地上。
一行人在山顶上休息了半个小时后，才开始往山下走，几乎所有人都是打着闪腿往下走的，遇到阶梯的时候，都必须先站在原地稳一下神后，才能开始往下走。等全部人上了停在山脚等候的大巴车时，大家都瘫在了座位上一动也不能动。
这时清欢才轻描淡写地宣布，“朗沐那边已经联系好了，他们愿意再和我们谈一次，约的星期一下午，所以周一早上我就要看到所有的方案，希望我们今天的反省活动能起到效果，这次绝不允许再有任何闪失了。”
车上的人一听顿时又来了精神了，没想到这个项目居然还有这样的转折，上次被NE那么横插一杠大家本来心里都窝着一口气，只是以为事情没有转圜的余地了，所以也只好咽下这口气去，今天被清欢这么一折腾，心里窝着的那口气又有些顺不过了，现在猛地得知还有一线希望，都不由重新燃起了斗志，暗自摩拳擦掌起来。
当天晚上的时候，不等清欢要求，所有人就都自觉回到公司开始加班了。
周一下午，清欢就带着一行人去了朗沐的会议室，和他们的总裁进行会面，重新开始讨论和千叶之间的收购方案。
“顾总，就算你们的方案重新调整过了，可是对公司的估值还是低于NE的啊，而且他们的融资渠道全部都是境外资金，也不会参与到公司日常经营中来，很明显对于我们来说，NE的风险要低一些，我为什么要放弃它而选择千叶呢？”朗沐总裁看完了清欢他们新的方案后，皱着眉淡淡开口。
“温总，NE给出的估值确实要高过千叶，但是这一份是NE这几年来在国内的几笔收购项目汇总，除了一笔上市成功了，其他的几笔都因为没有完成对赌协议而不得不高价回购股份，其中有一个公司因为没有能力回购，整个公司被NE彻底吞并，管理层和创始人全部被扫地出门，然后他们将公司稍加包装后又高价卖给另一个公司，从最初的购买的少量股份，到最后公司被卖出，他们从中获利近十倍的利润……”清欢坐在会议桌旁，态度十分诚恳，“而千叶本身就是做智能产品的，他们对你们的那套AI系统是有真正的需求的，收购你们的股份也只是为了降低产品的成本，这样的公司对于朗沐来说，才是真正保险的客户。”
朗沐的总裁温良听了后沉默不语，盯着面前NE的那份报告陷入了沉思。
清欢也没有再继续往下说，而是静静地坐在一旁，等待着他最后的决定。过了一会儿后，才听温良缓缓地开口，“就算我们这边不再继续选择NE，可是它们手里已经有了朗沐百分之十的股份，如果再成功认购百分之五，到时我们也会陷入被动的境地，而且对于两年后的上市项目来说，我们还是有一定的信心的。”
“也就是说，如果NE无法再继续收购你们的股份，温总还是愿意再给千叶一次机会，对吗？”清欢微微笑着问。
温良想了一下，点了点头，“如果千叶愿意再目前的基础上再提高一些价格，我们可以重新进行一些具体细节的协商，不过如果NE已经成功收购了另外那百分之五的股份，我们确实也无能为力了。”
“好，千叶那边我会尽快去和他们再次协商的，还请温总等待我的好消息。”清欢得到了自己想要的答案，不由发自内心地笑了。
“可是据我所知，NE那边已经开始再次联系启达资本了，目前还剩启达的总裁手上的股份了，刚好是百分之五。”温良轻声叹息了一声说。
清欢脸上的笑容顿了顿，然后才坚定地开口，“您放心，只要您这边不主动让度给NE股份，启达那边我们会和他们协商的。”
温良神色复杂地看了她一眼，然后轻轻地点了点头，算是答应了下来。